Strategi penetapan harga untuk pekerjaan pengendalian hama atau jenis layanan bisnis lainnya adalah bentuk seni. Lakukan dengan benar dan bisnis Anda akan bertahan dan membantu Anda tumbuh secara finansial. Lakukan salah - seperti gagal menilai biaya total atau menambah margin laba yang sehat - dan itu akan menghancurkan Anda. Mengetahui cara menentukan harga layanan pengendalian hama Anda tergantung pada nilai yang dirasakan dari layanan Anda dari sudut pandang pelanggan, menurut Charles Toftoy, seorang profesor di Sekolah Bisnis dan Manajemen Publik Universitas Washington. Dia merekomendasikan perusahaan kecil menetapkan harga yang sebanding untuk bisnis berukuran serupa dan mengalahkan pesaing yang lebih besar dengan layanan yang luar biasa.
Cara Memberi Harga Pekerjaan Pengendalian Hama
Cari tahu apa yang ditagih pesaing Anda untuk pekerjaan serupa dengan menghubungi setidaknya lima perusahaan untuk mendapatkan harga rata-rata. Anda dapat memperoleh informasi ini dari situs web pesaing, panggilan telepon, dan wawancara dari teman atau tetangga yang menggunakan layanan mereka.
Untuk setiap pekerjaan, hitung biaya langsung Anda, termasuk bahan dan tenaga kerja. Semprotan biasanya dihargai oleh galon, bubuk oleh tabung atau tabung dan umpan dan perangkap oleh unit. Anda harus tahu berapa banyak bahan kimia yang Anda butuhkan, misalnya, untuk merawat semut di rumah seluas 1.500 kaki persegi. Sertakan upah per jam yang Anda bebankan untuk waktu Anda dengan persentase yang ditambahkan untuk pajak gaji, tunjangan dan biaya asuransi.
Tambahkan persentase untuk biaya overhead Anda seperti sewa, pajak bisnis, jarak tempuh gas, dan asuransi mobil. Banyak bisnis mengabaikan biaya ini ketika menentukan harga layanan mereka, menurut buku pegangan Small Business Administration pada harga produk dan layanan untuk keuntungan.
Tentukan laba setelah menjumlahkan biaya Anda. Toftoy dan pakar lainnya merekomendasikan untuk mencari studi pernyataan tahunan untuk bisnis kecil dan menengah di industri Anda untuk menetapkan tujuan laba. Jika margin keuntungan dalam pengendalian hama melayang di delapan hingga 10 persen dan harga layanan Anda duduk di enam persen, sekarang saatnya untuk menaikkan harga Anda.
Putuskan bagaimana Anda akan mendasarkan harga Anda. Banyak perusahaan pengontrol hama membebankan biaya berdasarkan pekerjaan atau jenis layanan. Misalnya, perawatan untuk pekerjaan kutu busuk lebih padat karya (kadang-kadang membutuhkan tiga hingga empat layanan) dan membutuhkan lebih banyak bahan dibandingkan dengan perawatan semprot satu kali untuk laba-laba. Perusahaan juga akan mengenakan biaya berdasarkan jenis layanan. Tawarkan untuk mengurangi biaya awal untuk merawat layanan satu kali jika pelanggan Anda menandatangani perjanjian tahunan.
Berlatihlah melakukan beberapa penawaran harga untuk pekerjaan pengendalian hama pada umumnya, seperti memperkirakan biaya perawatan untuk semut, kecoak, tikus atau kutu untuk rumah seluas 1.500 kaki persegi. Jika Anda kekurangan, kaji ulang biaya material dan tenaga kerja Anda, sertakan margin keuntungan, lalu setel ulang harga Anda.
Kiat
-
Tahan godaan untuk bersaing hanya pada harga. Perusahaan pengendalian hama yang lebih besar dapat menurunkan harga dan membuat margin keuntungan dalam volume penjualan, tetapi strategi yang sama ini dapat secara finansial menghancurkan perusahaan yang lebih kecil. LeRoy Clark, pemilik Outback Pest Control Services di Sacramento, CA, merekomendasikan untuk bersaing pada kualitas lain seperti layanan pribadi.
