Tidak seorang pun dari kita ingin meninggalkan orang yang kita cintai dengan tagihan ketika kita meninggal. Itulah alasan utama mengapa asuransi penguburan adalah produk yang akan dijual di pasar apa pun, menjadikannya pilihan yang menarik bagi tenaga penjualan. Ada beberapa persyaratan hukum untuk menjual asuransi penguburan. Setelah ini dipenuhi, kebanyakan orang dapat belajar bagaimana menjual asuransi penguburan dengan sukses.
Item yang Anda butuhkan
-
Lisensi asuransi
-
Kartu nama
-
Buku agenda
Perizinan dan Penunjukan
Periksa dengan dewan lisensi asuransi negara Anda. Ada berbagai jenis asuransi penguburan, tetapi semuanya pada dasarnya adalah bentuk asuransi jiwa permanen. Persyaratan bervariasi dari satu negara ke negara, tetapi umumnya Anda akan diminta untuk mengambil kursus asuransi jiwa dan lulus ujian dewan asuransi.
Putuskan apakah Anda lebih suka menjadi agen tawanan atau agen independen. Agen penangkaran bekerja untuk satu perusahaan sebagai karyawan. Agen independen dapat mewakili beberapa perusahaan yang berbeda, dan pada dasarnya dalam bisnis untuk diri mereka sendiri.
Beberapa keuntungan menjadi agen tawanan termasuk gaji atau undian, tunjangan tambahan (seperti asuransi kesehatan dan rencana pensiun), dan pelatihan perusahaan. Perusahaan yang berbeda memiliki paket yang berbeda untuk agen mereka. Periksa dengan masing-masing perusahaan yang Anda pertimbangkan untuk bekerja.
Beberapa keuntungan menjadi agen independen termasuk struktur komisi yang lebih tinggi dan keuntungan karena dapat menggunakan beberapa perusahaan asuransi untuk menemukan yang paling cocok untuk setiap klien. (Misalnya, jika satu perusahaan yang Anda wakili tidak akan mengasuransikan klien tertentu karena alasan kesehatan atau kredit, mungkin yang lain akan melakukannya.)
Mencari janji. Sebagian besar negara bagian mewajibkan agen asuransi untuk mempertahankan janji temu aktif dengan setidaknya satu perusahaan asuransi agar lisensi mereka tetap berlaku, meskipun biasanya ada masa tenggang jika Anda berada di antara perusahaan. Periksa dengan dewan lisensi asuransi negara Anda untuk spesifik. Jika Anda bermaksud menjadi agen tawanan, proses ini diurus untuk Anda ketika Anda dipekerjakan oleh perusahaan asuransi. Jika Anda ingin menjadi agen independen, Anda harus mencari perusahaan asuransi penguburan yang bersedia menunjuk Anda. (Ditunjuk oleh perusahaan asuransi berarti perusahaan memungkinkan Anda untuk mewakili dan menjual asuransinya.) Anda dapat mencari perusahaan asuransi yang mencari agen di situs Internet seperti InsuranceWorkforce.com (menggunakan tautan "Cari pekerjaan / penjamin emisi"), melalui kontak apa pun dalam bisnis asuransi yang mungkin Anda miliki atau dengan bertanya kepada direktur pemakaman perusahaan mana yang mereka rekomendasikan.
Penjualan
Temukan calon pelanggan. Anda dapat membeli lead dari sejumlah layanan lead penjualan, tetapi dengan asuransi penguburan Anda mungkin merasa tidak perlu melakukannya. Setiap orang yang Anda temui yang cukup umur untuk menandatangani kontrak (18 di sebagian besar negara bagian) adalah calon pelanggan. Aturan praktisnya adalah "selalu mencari calon pelanggan." Di mana pun Anda menemukan orang, sebutkan bahwa Anda menjual asuransi penguburan. Selalu bawa kartu nama dan buku janji temu. Tanyakan kepada orang-orang apakah mereka memiliki asuransi penguburan. Jika tidak, tawarkan untuk mengatur janji temu untuk berbicara dengan mereka tentang kebutuhan mereka akan perlindungan. Jika Anda tidak dapat mengatur janji pada saat itu, dapatkan nomor mereka untuk mengatur janji nanti, atau berikan mereka kartu nama.
Perhatikan bahwa polis asuransi pemakaman seringkali tersedia bagi mereka yang tidak dapat membeli asuransi jiwa, seperti orang tua, mereka yang memiliki penyakit yang mengancam jiwa atau orang-orang di panti jompo. Orang-orang seperti itu umumnya lebih sadar akan kebutuhan mereka akan asuransi jiwa daripada orang lain, dan memiliki lebih sedikit opsi asuransi yang tersedia bagi mereka.
Tunjukkan perlunya asuransi penguburan selama janji temu Anda dengan klien. Beberapa orang tidak menyadari bahwa pemakaman rata-rata lebih dari $ 7.000. Sebenarnya tidak ada yang mau membebani orang yang dicintainya dengan pengeluaran itu setelah dia pergi. Tunjukkan ini.
Jual asuransi penguburan. Biasanya ini akan melibatkan mengisi kontrak asuransi dan mengumpulkan pembayaran premi pertama.
Berterimakasihlah pada klien untuk bisnisnya dan minta referensi. Setiap klien mengenal orang-orang yang tidak Anda kenal, dan jika Anda sopan, klien akan sering ingin memperkenalkan Anda kepada orang lain yang mungkin membutuhkan asuransi penguburan. Jika klien mau memberikan referensi, tetapi tidak bisa memikirkan siapa pun, ajukan pertanyaan seperti, "Dengan siapa Anda bermain kartu?" atau "Siapa yang kamu kenal dari pekerjaan? Gereja?"
Klien yang direferensikan biasanya yang paling mudah untuk menjual karena Anda direkomendasikan kepada mereka oleh seorang teman. Setelah Anda memiliki basis klien yang besar, Anda akan menemukan bahwa semakin banyak pelanggan Anda datang melalui rujukan.
