Manajemen wilayah penjualan adalah proses penting untuk memaksimalkan produktivitas dan meningkatkan pendapatan penjualan. Tujuannya adalah untuk mengoptimalkan cakupan pelanggan dan mendistribusikan akun secara setara dan merata antara tenaga penjualan dengan membangun dan mempertahankan wilayah penjualan yang seimbang. Mengetahui cara membuat peta wilayah penjualan yang secara visual menampilkan wilayah penjualan dan masing-masing pelanggan termasuk, paling sering membuat pencapaian sasaran wilayah penjualan seimbang jauh lebih mudah.
Item yang Anda butuhkan
-
Templat peta
-
Printer
-
Paku payung
Membangun Peta Wilayah
Unduh dan cetak peta seluruh Amerika Serikat, atau sebutkan peta yang sesuai dengan wilayah penjualan saat ini. National Atlas - nationalatlas.gov - memiliki peta Amerika Serikat gratis serta peta negara bagian yang menampilkan batas wilayah.
Buat legenda peta kode warna untuk menautkan warna tertentu ke setiap tenaga penjualan dan mengidentifikasi pelanggan. Tingkatkan kegunaan peta penjualan wilayah dengan mengidentifikasi dan menetapkan warna untuk pelanggan di setiap wilayah sesuai dengan tingkat pendapatan alih-alih mengidentifikasi pelanggan dengan nama.
Plot peta menggunakan garis untuk menunjukkan batas wilayah dan pushpins berwarna untuk menunjukkan lokasi pelanggan.
Kiat
-
Memperbesar peta yang dicetak menjadikannya jauh lebih berguna. Jika printer Anda tidak mendukung pencetakan poster, pertimbangkan untuk menggunakan "Posteriza," program perangkat lunak Windows gratis yang memungkinkan Anda untuk memecah gambar peta menjadi bagian-bagian kecil yang dicetak pada setiap halaman. Anda kemudian dapat mengumpulkan halaman bersama untuk membuat peta yang lebih besar.
Pilih warna legenda yang cukup berbeda satu sama lain untuk mencegah kebingungan saat melihat wilayah penjualan yang berbeda dan tingkat pelanggan atau pelanggan yang berbeda.
