Menjual bukan bagian mudah dari bisnis. Memiliki peta jalan untuk memandu Anda mulai dari memimpin hingga penjualan adalah taktik yang dapat membantu tenaga penjualan di tingkat mana pun. Peta jalan penjualan membantu menentukan tujuan besar dan tujuan menengah di sepanjang rute. Untuk membuat peta jalan, Anda mulai dari tujuan Anda dan bekerja mundur menuju produksi yang diperlukan untuk mencapai tujuan penjualan yang dinyatakan. Peta jalan penjualan dapat diterapkan di hampir setiap bisnis.
Membuat Peta Jalan Penjualan
Tetapkan tujuan pendapatan. Tahunan, triwulanan, dan bulanan adalah periode tradisional yang dapat Anda pertimbangkan untuk mencapai tujuan. Ini akan menjadi jumlah uang yang Anda harapkan dihasilkan dari penjualan produk atau layanan.
Bagilah tujuan pendapatan dengan biaya (atau biaya rata-rata) dari produk atau layanan Anda. Jumlah ini adalah jumlah penjualan yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan yang dinyatakan.
Tentukan jumlah arahan yang perlu Anda berinteraksi sebelum Anda melakukan satu penjualan. Angka ini akan menjadi lebih akurat seiring berjalannya waktu, dan saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dalam menetapkan dan mencapai tujuan penjualan Anda.
Lipat gandakan jumlah penjualan yang dibutuhkan (dari langkah 2) dengan jumlah lead per penjualan yang dibutuhkan (dari langkah 3). Ini adalah perkiraan jumlah arahan yang perlu Anda hubungi selama periode waktu untuk mencapai tujuan penjualan yang dinyatakan.
Bagilah jumlah lead yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan harian, mingguan, bulanan, dan atau kuartalan untuk jumlah lead yang harus Anda kembangkan dan berinteraksi dengan untuk mencapai tujuan penjualan yang Anda nyatakan.
Kiat
-
Poskan sasaran yang lebih kecil ini dari langkah 5 di mana Anda dapat dengan mudah melihatnya saat Anda sedang bekerja.
Anda juga dapat memasukkan langkah-langkah lain dalam proses penjualan Anda ke peta penjualan Anda. Misalnya, jika bagian dari proses penjualan Anda adalah untuk mengundang orang ke acara, Anda mungkin ingin memasukkan langkah yang membantu menetapkan sasaran berapa banyak orang yang harus Anda undang ke acara untuk membuat sasaran pendapatan yang Anda nyatakan.
Peringatan
Peta jalan penjualan agak dari target yang bergerak. Sampai Anda mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang berapa banyak prospek yang Anda butuhkan untuk berinteraksi sebelum penjualan, perkiraan Anda akan menjadi perkiraan yang baik. Simpan data yang baik dan peta jalan Anda akan menjadi lebih baik dan lebih baik seiring waktu.
