Analisis lingkungan pemasaran membantu bisnis memahami kekuatan eksternal yang dapat memengaruhinya. Lingkungan, atau kekuatan eksternal, seringkali merupakan faktor-faktor yang tidak dapat dikendalikan bisnis, namun penting untuk menyadari masalah lingkungan saat menyiapkan rencana pemasaran atau memperkenalkan produk baru ke pasar. Metode yang paling umum untuk menyiapkan analisis lingkungan pemasaran adalah dengan melakukan analisis PESTLE, yang merupakan kependekan dari Politik, Ekonomi, Sosial, Teknologi, Hukum dan Lingkungan, semua bidang yang memengaruhi bisnis. Francis J. Aguilar dikreditkan dengan penelitian PESTLE awal pada tahun 1967.
Identifikasi tujuan untuk melakukan analisis PESTLE. Organisasi Anda mungkin memperkenalkan produk atau layanan baru ke pasar, memasuki pasar baru dengan produk yang sudah ada, membuat rencana pemasaran strategis, atau menganalisis faktor lingkungan yang telah menyebabkan penurunan penjualan baru-baru ini. Kenali tujuan Anda sehingga Anda dapat memfokuskan upaya Anda.
Selidiki faktor-faktor politik yang akan memengaruhi subjek Anda. Mungkin ada undang-undang yang tertunda yang akan mempengaruhi bagaimana Anda dapat memasarkan produk Anda, pengurangan dalam pengeluaran pemerintah yang akan berdampak pada arus kas Anda, atau faktor-faktor politik dalam organisasi Anda sendiri, seperti pemegang saham mayoritas yang menentang ide baru.
Penelitian faktor ekonomi yang dapat memengaruhi Anda. Kondisi ekonomi yang buruk dapat berarti bahwa target konsumen Anda telah mengurangi pengeluaran, dan tidak akan mau membayar banyak untuk produk Anda. Mungkin ada implikasi pajak untuk memulai jenis bisnis tertentu, atau insentif pajak untuk memperkenalkan produk yang ramah lingkungan.
Identifikasi faktor sosial yang dapat memengaruhi subjek Anda. Pendapat konsumen, tren dan pola pembelian, citra merek perusahaan Anda dan pandangan etnis atau agama adalah semua faktor sosial yang potensial.
Diskusikan teknologi dan dampaknya pada bisnis atau produk Anda. Apakah Anda memperkenalkan teknologi baru ke pasar atau Anda akan membutuhkan teknologi untuk melakukan bisnis, teknologi merupakan masalah penting untuk dipertimbangkan. Periksa teknologi yang tersedia, persaingan, dan implikasi Internet.
Periksa implikasi hukum dalam menjalankan bisnis, memperkenalkan produk ini, atau memasuki pasar ini. Anda mungkin mengambil tanggung jawab tambahan dengan memasuki pasar anak muda, misalnya, dan mungkin perlu membawa asuransi tambahan untuk menutup potensi tuntutan hukum. Legislasi juga dapat menjadi bagian dari implikasi hukum.
Tinjau dampak lingkungan dari rencana Anda. Jika Anda memperkenalkan produk yang ramah lingkungan, mungkin membuka pintu ke pasar tambahan. Jika produk Anda berbahaya bagi lingkungan, Anda akan memiliki masalah hukum tambahan untuk ditangani.
Tinjau setiap faktor dan nilai pentingnya. Tentukan tingkat dampak yang berpotensi terhadap rencana pemasaran Anda, dan apakah dampaknya akan positif atau negatif. Atasi setiap dampak negatif dengan kepentingan tinggi sebelum meluncurkan ide atau produk Anda, atau kembangkan rencana untuk mengatasinya.
Kiat
-
Jika Anda menemukan bahwa Anda memiliki sejumlah besar faktor risiko tinggi yang mempengaruhi ide Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan kembali apakah sekarang adalah waktu yang tepat untuk memperkenalkan produk atau ide itu ke pasar. Anda juga dapat memeriksa cara untuk memodifikasinya sehingga risiko dan dampak negatif yang terlibat lebih sedikit.
