Ketika Anda menjalankan bisnis, menetapkan harga yang tepat untuk barang atau jasa yang Anda jual adalah tugas membuat atau menghancurkan. Harga jual yang terlalu rendah tidak akan memberikan margin yang cukup untuk menutup biaya dan keuntungan. Beri label harga terlalu tinggi pada sesuatu, dan Anda mengusir pelanggan.
Harga dan Markup
Mulai dengan persentase margin kotor bisnis Anda perlu mencakup biaya overhead dan laba. Margin kotor adalah bagian dari harga jual di atas dan di atas biaya perolehan atau produksi suatu produk.
Temukan Persentase Biaya dari Barang
Kurangi persentase margin kotor dari 100 persen untuk menemukan biaya barang yang dinyatakan sebagai persentase dari harga. Misalnya, jika margin kotor yang diinginkan adalah 40 persen, biayanya adalah 60 persen.
Hitung Persentase Markup
Bagi persentase margin kotor dengan persentase biaya untuk menghitung persentase markup. Margin kotor 40 persen dibagi dengan persentase biaya 60 persen menghasilkan kenaikan sebesar 66,7 persen.
Tetapkan Harga
Lipat gandakan biaya dolar barang dengan persentase markup untuk menetapkan harga. Misalkan biaya barang adalah $ 45. Kalikan $ 45 dengan 66,7 persen untuk menetapkan harga $ 75.
Memilih Persentase Kotor
Memilih persentase margin kotor adalah panggilan penilaian; tidak ada formula yang tepat untuk setiap situasi. Sebagai gantinya, Anda harus menilai kebutuhan bisnis Anda, pelanggan Anda dan pesaing Anda dalam beberapa cara:
- Bisnis Anda harus menghasilkan laba kotor yang cukup untuk menutup biaya operasional. Perkirakan berapa banyak overhead Anda harus dialokasikan untuk setiap unit yang terjual berdasarkan volume penjualan unit yang Anda harapkan untuk mencari margin kotor minimum yang diperlukan.
- Karakteristik orang-orang yang tinggal di area pasar Anda memengaruhi pilihan pembelian mereka. Kenali pelanggan Anda dan tentukan apa yang mereka inginkan.
- Harga yang ditetapkan pesaing Anda untuk barang dan jasa yang serupa dengan milik Anda membatasi seberapa banyak Anda dapat mengenakan biaya.
Harga Informal: Penjualan Tag
Jika bisnis Anda melibatkan penjualan barang bekas di menandai penjualan - Juga dikenal sebagai penjualan halaman atau penjualan garasi - pertimbangkan item harga yang dalam kondisi baik pada sepertiga dari harga aslinya. Tetapkan harga yang lebih rendah untuk barang yang dikenakan atau dalam kondisi buruk. Pilih harga yang diminta sedikit lebih tinggi daripada yang sebenarnya ingin Anda tawar-menawar dengan pelanggan. Teliti nilai pasar barang koleksi dan barang antik. Bersikap tegas tentang harga barang dagangan "mewah". Anda selalu dapat membawa barang ke pedagang barang antik atau menjualnya di pasar Internet jika Anda tidak mendapatkan pembeli apa pun dari penjualan kartu tanda Anda.
