Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda perlu mengetahui harga jual rata-rata toko Anda. Yang penting adalah orang membeli apa yang Anda tawarkan, bukan? Sebenarnya, harga jual rata-rata atau ASP di ritel bisa menjadi fitur utama. Pengecer besar seperti Aldi dan Walmart menggunakan ASP mereka untuk mengadu domba pesaing mereka. Operator seluler beranggaran rendah seperti Boost Mobile menggunakan ASP mereka untuk membuat rencana Verizon dan AT&T terlihat seperti kesepakatan yang buruk - pada kenyataannya, mereka menggunakan Sprint yang memiliki cakupan 4G lebih sedikit.
Yang benar adalah bahwa harga pasar yang rendah tidak masalah jika pelanggan potensial tidak benar-benar merasa itu nilai yang sangat baik. Anda dapat menggunakan harga jual rata-rata untuk mengguncang mereka. Contoh yang baik dari ini adalah bagaimana maskapai penerbangan berbiaya rendah menggembar-gemborkan harga jual rata-rata mereka terhadap rekan-rekan mereka yang lebih mahal. Meskipun harga ini tidak diragukan lagi lebih rendah untuk membuat Anda dari titik A ke titik B, Anda mendapatkan jauh lebih sedikit untuk uang Anda.Ketika Anda menambahkan biaya bagasi, makanan, dan pemilihan tempat duduk, pelanggan sering membayar harga yang sama atau lebih dari yang mereka miliki pada maskapai tradisional. Dengan kata lain, harga jual rata-rata membuatnya terasa seperti kesepakatan yang baik untuk semua pelanggan, padahal mungkin hanya merupakan kesepakatan yang bagus untuk mereka yang tidak membutuhkan tambahan.
Mencari Penjualan Bersih Anda
Untuk menghitung harga jual rata-rata Anda, Anda harus terlebih dahulu menentukan penjualan bersih Anda. Untuk melakukan ini, pilih periode tertentu yang Anda inginkan harga jual rata-rata dan temukan pendapatan penjualan produk Anda. Ini harus menjadi item baris pertama yang tercantum pada laporan laba rugi Anda. Kurangi jumlah diskon, pengembalian, penjualan, dan pajak penjualan dari pendapatan penjualan produk Anda untuk mendapatkan nomor penjualan bersih Anda. Misalnya, jika Anda menjual barang senilai $ 3.000 tetapi memiliki pengembalian $ 1.000, penjualan bersih Anda adalah $ 2.000.
Berapa Banyak Persediaan yang Dijual?
Untuk mendapatkan angka berikutnya, Anda harus masuk ke sistem manajemen inventaris Anda dan melihat aktivitas inventaris untuk periode akuntansi yang sama dengan angka penjualan bersih Anda. Hitung jumlah unit yang terjual dengan menambahkan unit yang dibeli selama periode ke nomor awal persediaan awal. Kurangi jumlah unit yang tersisa pada akhir periode dari jumlah ini. Misalnya, sebuah perusahaan memiliki 500 unit inventaris pada awal periode. Mereka membeli 100 unit tambahan di pertengahan periode dan menutup periode dengan 250 unit tersisa. Anda akan menambahkan 500 dan 100 untuk mendapatkan 600 total inventaris. Anda akan mengurangi 250 unit yang tersisa untuk mendapatkan jumlah total 350 unit yang terjual selama periode tersebut.
Cara Menghitung Harga Jual Rata-Rata
Untuk menghitung harga jual rata-rata, yang harus Anda lakukan adalah membagi penjualan bersih dengan jumlah produk yang dijual. Misalnya, jika Anda menjual 100 unit dan memiliki penjualan bersih $ 20.000, harga jual rata-rata produk Anda adalah $ 200.
