Menetapkan harga penjualan bisnis lebih merupakan seni daripada sains, meskipun didasarkan pada angka. Sejumlah metode yang dapat diterima digunakan untuk menentukan harga jual untuk bisnis, dan pemilik harus menghitung harga jual potensial menggunakan lebih dari satu metode untuk memahami berbagai kemungkinan nilai penjualan. Pemilik kemudian dapat menggunakan pengetahuan pribadi mereka tentang bisnis dan industri untuk sampai pada harga yang masuk akal bagi pembeli dan penjual.
Pendekatan pendapatan
Dengan membuat beberapa penyesuaian pada laporan laba rugi, Anda dapat memperkirakan arus kas masa depan bisnis Anda dan mendapatkan harga jual berbasis pendapatan. Normalisasi laba bersih dengan menambahkan kembali non-tunai dan pengeluaran yang tidak perlu, seperti depresiasi, sumbangan amal dan kelebihan makanan dan biaya hiburan. Jika pemilik telah mengurangi gaji, sesuaikan gaji dengan kurs pasar saat ini. Untuk sampai pada harga penilaian, gandakan pendapatan dinormalisasi dengan tingkat diskonto yang mencerminkan risiko atau ketidakpastian dalam pendapatan bisnis.
Pendekatan Aset
Jika bisnis Anda memiliki real estat atau aset signifikan, Anda harus memasukkan pendekatan penilaian aset ke dalam harga jual. Juga dikenal sebagai pendekatan biaya atau pendekatan neraca, pendekatan aset menghitung harga jual sebagai nilai aset perusahaan. Seperti halnya pendekatan pendapatan, mulailah dengan neraca perusahaan dan buat beberapa penyesuaian. Sebagian besar aset dicatat dengan biaya pada neraca, jadi sesuaikan real estat dan aset lainnya dengan nilai pasar yang adil kapan pun layak untuk mendapatkan angka yang lebih akurat.
Pendekatan Pasar
Terkadang, cara terbaik dan paling sederhana untuk menghitung harga jual yang masuk akal adalah dengan melihat apa yang telah dibayarkan pembeli lain untuk bisnis serupa. Dapatkan data industri dari perusahaan informasi keuangan mengenai penjualan bisnis di industri Anda. Persempit daftar dengan bisnis yang mirip dengan Anda dan memiliki tingkat penjualan yang sama. Hitung jumlah rata-rata yang dibayarkan per dolar dari penjualan bersih dan terapkan tarifnya untuk bisnis Anda.
Harga Jual yang Dipersonalisasi
Setelah menghitung harga penjualan berdasarkan ketiga metode, pilih angka yang dipersonalisasi yang paling mencerminkan nilai bisnis. Pendekatan pendapatan dapat menghasilkan harga jual paling realistis jika titik penjualan utama bisnis adalah margin keuntungan yang tinggi. Pendekatan aset dapat menghasilkan hasil yang lebih tepat jika pembeli lebih tertarik pada nilai pasar wajar dari aset perusahaan. Gunakan pendekatan berbasis pasar sebagai "pengecekan realitas" untuk memastikan harga jual Anda adalah sesuatu yang akan dibayar oleh pembeli.
