Jika Anda seorang pemilik atau manajer bisnis, Anda mungkin terlibat dalam negosiasi pada titik tertentu dalam karier Anda. Bernegosiasi secara efektif dapat memperkuat bisnis Anda, sementara strategi negosiasi yang buruk pada akhirnya dapat merusaknya. Anda dapat menggunakan berbagai pendekatan untuk negosiasi, dan semuanya bisa sesuai tergantung pada situasi Anda.
Negosiasi distributif
Salah satu pendekatan negosiasi adalah strategi negosiasi distributif. Dengan jenis negosiasi ini, Anda melihat properti atau tujuan negosiasi seolah-olah itu adalah jumlah tetap sesuatu. Ini kadang-kadang disebut sebagai negosiasi pie tetap. Setiap pihak dalam negosiasi ini ingin mendapatkan sebanyak yang dia bisa untuk pihaknya. Misalnya, jika Anda membeli sesuatu, Anda ingin membayar harga serendah mungkin sementara penjual ingin mendapatkan harga setinggi mungkin. Jenis pendekatan ini paling baik digunakan jika Anda hanya akan bekerja dengan pihak lawan untuk negosiasi satu kali atau hanya beberapa kali.
Kompromi
Pendekatan lain untuk negosiasi melibatkan kompromi dengan mitra negosiasi Anda. Jenis negosiasi ini biasanya bekerja ketika Anda memiliki hubungan yang berkelanjutan dengan pihak lawan. Misalnya, jika Anda menjalin hubungan dengan distributor, ini berpotensi menjadi salah satu cara paling menguntungkan untuk bernegosiasi. Dengan negosiasi jenis ini, setiap orang mendapatkan sesuatu yang mereka inginkan. Anda tidak hanya membantu diri sendiri, tetapi juga membantu pasangan Anda. Negosiasi semacam ini membantu membangun hubungan yang langgeng dan meningkatkan bisnis untuk semua orang.
Tidak bersifat pribadi
Salah satu strategi negosiasi yang paling efektif adalah memisahkan orang-orang yang terlibat dari masalah. Para negosiator sering diikat dengan masalah pribadi dengan mereka yang bernegosiasi. Ketika ini terjadi, itu dapat menyebabkan masalah menyelesaikan kesepakatan. Untuk menyelesaikan negosiasi, sering bermanfaat untuk memisahkan orang-orang dari masalah. Dengan cara ini, kedua pihak dalam negosiasi dapat menyelesaikan kesepakatan terlepas dari masalah pribadi.
Kurang informasi
Pendekatan lain yang dapat Anda ambil menuju negosiasi adalah menyimpan informasi penting untuk diri Anda sendiri. Beberapa menyebut ini sebagai menjaga "kartu Anda dekat dengan rompi." Anda masuk ke negosiasi tanpa mengungkapkan semua tentang proyek. Jika pihak lawan tidak perlu mengetahui informasi tertentu, Anda tidak memberi tahu dia. Ini membantu Anda menjaga tujuan dan prioritas Anda untuk diri sendiri sehingga pihak lain dalam negosiasi tidak menemukan cara untuk mendapat untung dari mereka.
