Pemasaran adalah salah satu alat penjualan terbaik yang tersedia untuk memulai dan bisnis yang ada saat ini. Ini, dalam bentuk yang paling sederhana, semua metode yang digunakan oleh suatu organisasi dalam upaya untuk memasukkan produk atau layanan mereka ke rumah pelanggan. Berasal dari rencana pemasaran, strategi pemasaran meliputi pengembangan produk, penetapan harga, distribusi, promosi dan manajemen hubungan. Strategi pemasaran dipusatkan di sekitar konsep utama kepuasan pelanggan dan bervariasi tergantung pada kebutuhan perusahaan.
Strategi Dominasi Pasar
Strategi dominasi pasar, seperti namanya, berusaha untuk menempatkan produk atau layanan organisasi di atas. Dalam strategi ini, organisasi dikategorikan menurut pangsa pasar mereka. Pangsa pasar mengacu pada persentase penjualan yang dicapai oleh suatu organisasi dalam industri tertentu. Sebagai contoh, pada 2009, Windows memegang lebih dari 92 persen pangsa pasar sistem operasi komputer di seluruh dunia. Ini mengalahkan Mac dan Linux dengan tembakan panjang. Dengan angka-angka ini dalam pikiran, dapat ditentukan bahwa sistem operasi Windows telah mencapai dominasi pasar. Dominasi pasar dikategorikan ke dalam empat bidang minat tertentu termasuk Pemimpin, Pengikut, Penantang, dan Lebih Baik. Tujuan Pemimpin Pasar termasuk memperluas pasar secara keseluruhan, melindungi pasar saat ini, dan meningkatkan pangsa pasar. Strategi Market Follower berupaya meniru produk yang memiliki pangsa pasar terbesar (mis. Panasonic meniru Sony). Strategi Market Challenger menyerang pemimpin pasar, perusahaan dengan ukuran yang sama, dan perusahaan kecil. Terakhir, strategi Market Nicher menargetkan ceruk pasar yang tidak menarik bagi perusahaan besar (mis. Mouse komputer Logitech).
Strategi Inovatif
Strategi pemasaran yang inovatif digunakan untuk menjaga organisasi tetap terdepan dalam teknologi dan praktik bisnis baru. Lebih khusus lagi, mereka menentukan tingkat inovasi model bisnis organisasi dan pengembangan produk baru. Strategi pemasaran yang inovatif ditempatkan ke dalam tiga kategori: perintis, pengikut awal, dan pengikut akhir. Istilah-istilah ini dikaitkan dengan apa yang disebut sebagai keuntungan penggerak pertama. Misalnya, Amazon adalah penjual buku daring pertama yang didirikan. Tidak lama kemudian, perusahaan seperti Barnes dan Noble mulai menjual buku secara online juga. Ketika Amazon kemudian berpasangan dengan Borders untuk meningkatkan penjualan, Barnes dan Noble menangkal dengan menawarkan lebih banyak barang online. Dalam contoh ini, Amazon adalah pelopor dan Barnes dan Noble adalah pengikut awal. Toko buku lain di seluruh negeri yang mengikuti jejak raksasa penjualan buku ini dianggap sebagai pengikut yang terlambat. Saat ini, strategi pemasaran yang inovatif meliputi kampanye surat langsung, penulisan editorial di surat kabar, buletin pihak ketiga, dan iklan di luar rumah.
Strategi Pertumbuhan
Strategi pemasaran pertumbuhan dipusatkan di sekitar pertumbuhan perusahaan. Mereka fokus pada peningkatan penjualan di pasar yang ada dengan menargetkan pelanggan setia. Informasi yang dikumpulkan dari riwayat pembelian pelanggan yang loyal membantu menentukan cara-cara di mana pertumbuhan dapat terjadi. Empat kategori strategi pertumbuhan membantu dalam memahami spesifik. Kategori pertama, integrasi horizontal, berupaya meningkatkan kekuatan pasar, mengurangi biaya perdagangan, berbagi sumber daya produk, dan menjual lebih banyak produk yang sama. Kategori kedua, integrasi vertikal, membantu mengurangi biaya transportasi, menangkap margin keuntungan hulu dan margin keuntungan hilir, dan mengakses saluran distribusi hilir. Menyusul sesuai, kategori ketiga, diversifikasi, terdiri dari pengembangan internal produk baru, akuisisi perusahaan, kemitraan dengan perusahaan sejenis, dan lisensi produk baru. Terakhir, strategi pertumbuhan intensifikasi menembus pasar untuk meningkatkan pangsa, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan menciptakan insentif yang menjanjikan yang menargetkan basis pelanggan saat ini. Contoh strategi pertumbuhan bisa berupa program hadiah pembeli yang sering.
