Sistem distribusi dua tingkat memindahkan produk dari produsen ke grosir, kemudian dari grosir ke pengecer di mana distribusi akhir produk ke pengguna akhir terjadi. Sementara ada kecenderungan yang menyebar ke arah distribusi langsung di banyak industri, distribusi dua tingkat memiliki banyak manfaat yang tidak dapat diciptakan kembali dengan struktur rantai pasokan lainnya.
Ekspansi Peningkatan Cepat
Dengan distribusi dua tingkat, produsen tidak berkewajiban mengembangkan jaringan distribusi baru. Pedagang grosir adalah organisasi penjualan dan distribusi yang berspesialisasi dalam pengembangan jaringan distribusi ritel yang efisien. Satu pedagang grosir, misalnya, mungkin telah mengembangkan saluran distribusi ritel yang komprehensif di seluruh Midwest untuk jenis produk tertentu. Produsen yang membuat produk semacam itu mungkin dapat memperluas jangkauan pasar mereka dalam satu titik kontak dengan membuat kontrak dengan pedagang grosir, daripada mencoba mengembangkan rantai pasokan sendiri.
Pergeseran Pasar Cekatan
Sama seperti dua tingkatan memungkinkan untuk ekspansi cepat, tambahan, itu juga memungkinkan untuk perubahan arah yang gesit. Misalnya, produsen dapat menemukan aplikasi baru untuk produk yang sudah dibuatnya. Ini mengembangkan kembali dan mengemas ulang produk sedikit, kemudian menjual ke pasar yang benar-benar baru bagi perusahaan. Sebuah produk yang secara historis dijual melalui pusat perbaikan rumah dapat, dengan hubungan grosir tunggal, memperluas ke toko hobi atau toko onderdil.
Fokus pada Produk
Adam Smith, bapak ekonomi modern, menulis konsep "spesialisasi dan perdagangan". Ini adalah prinsip teori ekonomi yang mengatakan Anda lebih baik berkonsentrasi pada bidang-bidang di mana Anda memiliki keunggulan kompetitif, yang cenderung menjadi hal-hal yang menjadi spesialisasi Anda. Jadi, alih-alih menjadi produsen ahli dan perusahaan manajemen rantai pasokan ahli, Anda dapat fokus pada dunia manufaktur yang unik, membiarkan para ahli distribusi yang mungkin jauh lebih baik dalam hal itu, menggunakan peningkatan efisiensi mereka untuk keuntungan Anda.
Waktu dan Logistik
Terkadang logistik mendukung distribusi yang efisien, tetapi tidak selalu. Pertimbangkan jenis produk yang diinginkan orang dalam persediaan. Dari susu hingga produksi hingga perangkat keras seperti mur dan baut, konsumen ingin masuk ke toko dan segera memenuhi kebutuhan mereka. Jika produsen memiliki distribusi langsung, ia harus mengirim sekotak susu. Sebaliknya, jika menggunakan dua tingkatan, ia mengirimkan sejumlah susu ke berbagai daerah, yang pada gilirannya didistribusikan ke toko-toko lokal, memfasilitasi permintaan instan dari banyak barang eceran.
