Keempat prinsip pengambilan keputusan individu adalah seperangkat konsep yang diajukan oleh profesor ekonomi Harvard dan penulis buku teks ekonomi N. Gregory Mankiw. Prinsip-prinsip ini memungkinkan siswa untuk memahami beberapa faktor motivasi yang memandu konsumen dalam interaksi mereka dengan konsumen lain di pasar.
Orang Menghadapi Pengorbanan
Prinsip ini menjelaskan proses pengambilan keputusan yang harus dilalui seseorang sebelum suatu kegiatan. Ketika seorang konsumen pergi untuk membeli suatu produk, ia harus mempertimbangkan bahwa dolar yang ia habiskan untuk produk tersebut mewakili dolar yang tidak dapat digunakan untuk membeli kebutuhan atau keinginan lain. Hal ini menciptakan pemeriksaan penting pada daya belanjan dan cenderung memprioritaskan praktik pembelanjaan konsumen dengan paksa. Pertama-tama dia memenuhi kebutuhannya sebelum memenuhi keinginan yang tidak perlu. Marketeers sangat menyadari prinsip ini dan akan sering memasarkan materi kepada konsumen berdasarkan kebutuhan.
Biaya Sesuatu Adalah Apa Yang Anda Berikan untuk Mendapatnya
Seorang konsumen yang hanya membandingkan harga barang mungkin tidak benar menghitung biaya sebenarnya. Konsumen yang bijak juga akan memperhitungkan biaya yang kurang nyata dari tindakan atau pembelian yang diberikan. Misalnya, item yang biayanya lebih murah tetapi membutuhkan perawatan manual jangka panjang mungkin lebih mahal dalam jangka panjang, karena pemilik harus menyerahkan waktu dan upayanya untuk mempertahankannya. Waktunya bisa lebih baik dihabiskan menghasilkan uang di pekerjaannya.
Orang Rasional Berpikir di Marjin
Mankiw menggambarkan kesediaan seseorang yang rasional untuk membeli suatu barang berdasarkan pada manfaat marjinal yang akan diberikan satu elemen lagi dari barang tersebut kepada orang tersebut. Mankiw menunjuk pada perbedaan nilai antara air dan berlian. Peningkatan marginal dalam persediaan air seseorang jarang terjadi dengan biaya yang signifikan. Namun, peningkatan marjinal dalam berlian sangat berharga.
Orang Menanggapi Insentif
Ada alasan mengapa konsumen mempertahankan uang hasil jerih payah mereka sampai penjualan besar berikutnya. Pengecer sering menggunakan pemasaran untuk mendorong perilaku konsumen, meyakinkan mereka untuk membelanjakan uang sekarang untuk menabung atau mendapatkan hadiah untuk nanti.
Kontroversi
Menulis dalam esai 2009-nya "Buku Teks Beracun," penulis Edward Fullbrook berpendapat bahwa Mankiw gagal menggambarkan bagaimana keempat prinsipnya ditemukan dan meminta siswa untuk menerimanya dengan keyakinan.
