Pemasaran bisnis Anda sangat penting untuk mendapatkan pelanggan baru. Tanpa kampanye periklanan yang efektif, bahkan toko eceran terbaik atau restoran terbaik mungkin tidak diperhatikan dan akhirnya tidak dapat membuka pintunya. Banyak pemilik dan manajer bisnis akan beralih ke agen pembelian media untuk membantu menavigasi melalui berbagai jenis periklanan termasuk media cetak, online, televisi dan radio. Pembeli media paling sering mencari nafkah melalui salah satu dari empat struktur biaya.
Komisi agensi
Cara paling umum agen pembelian media mendapatkan kompensasi adalah dengan mendapatkan komisi atas total pengeluaran iklan Anda. Tarif umum adalah 15 persen dari total pengeluaran iklan Anda. Misalnya, jika Anda membeli iklan senilai $ 15.000 di surat kabar, agen pembelian media akan mendapatkan $ 2.250. Bergantung pada hubungannya, Anda dapat membayar tempat iklan secara langsung dan tempat tersebut kemudian akan mengeluarkan cek komisi kepada pembeli media di belakang layar. Atau, agensi dapat menagih Anda secara langsung untuk seluruh jumlah pengeluaran iklan dan membayar tempat iklan dengan jumlah diskon. Pendekatan ini sangat umum meskipun itu bisa berlawanan dengan intuisi karena agensi menghasilkan lebih banyak saat Anda membelanjakan lebih banyak. Namun, komisi lima belas persen digunakan sebagai metode untuk mengkompensasi waktu pembeli untuk pemilihan media dan bahkan layanan desain kreatif.
Biaya Layanan Tetap
Daripada mendapatkan spread atau komisi untuk setiap pengeluaran iklan, pembeli media mungkin membebankan biaya layanan tetap untuk berbagai layanan. Dalam hal ini, diskon agensi 15 persen pada iklan dapat dibebankan kepada Anda, tetapi Anda mungkin akan dikenai biaya layanan untuk pengembangan rencana media, desain materi iklan, atau pelaporan. Harga ini dapat dikutip dimuka sebagai harga suku bunga tetap atau ditagih setiap jam. Sementara prosedur penagihan yang tepat tergantung pada pembeli yang bekerja dengan Anda, harga tetap biasanya digunakan untuk pengembangan rencana media dan membeli dengan layanan kreatif yang lebih cocok untuk penagihan per jam.
Kompensasi Kinerja
Pemilik bisnis harus memastikan bahwa kampanye iklan menghasilkan pendapatan dan laba yang melebihi pengeluaran iklan. Melacak kinerja kampanye pemasaran sangat penting bagi keberhasilan pembelian media. Pemasaran online dan pembelian media sangat mudah dilacak karena perangkat lunak khusus dan mekanisme pengiriman konten yang dirancang untuk jenis analisis ini. Beberapa agensi akan bertindak sejauh tidak membebankan komisi dimuka atau biaya layanan untuk membantu pembelian media, tetapi bersikeras untuk dibayar berdasarkan kinerja. Misalnya, pembeli media yang menggunakan pendekatan ini mungkin menyarankan untuk mengambil komisi atas setiap penjualan yang dihasilkan melalui kampanye pemasaran atau mendapatkan hadiah atas pendaftaran atau penyelidikan pelanggan baru. Pendekatan ini menghilangkan investasi dimuka untuk pemilik bisnis dan memberikan pembeli media dengan potensi naik tak terbatas - semakin banyak penjualan, semakin tinggi komisi akan. Pengiklan yang ingin menempuh rute ini sering harus menawarkan tarif komisi yang sangat agresif dan menarik serta jumlah hadiah untuk membenarkan pembeli media yang mengambil pendekatan ini.
Model Hibrida
Terutama dengan kemajuan media online dan kemampuan untuk melacak kinerja, banyak pembeli media memilih model kompensasi hibrida - kombinasi dari biaya tunai yang dijamin plus insentif kinerja. Pendekatan ini dapat menarik bagi semua pihak karena biaya media keras sering disubsidi oleh pembeli media dan pembeli media akan mendapatkan sejumlah biaya untuk mendesain materi kreatif sambil berpotensi mendapatkan sejumlah biaya insentif atas kinerja iklan. Terutama ketika pembeli media telah setuju untuk berbagi biaya iklan, metode ini juga mendorong pembeli media untuk menegosiasikan harga serendah mungkin pada kampanye media atas nama pengiklan.
