Sulit bagi perusahaan untuk mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Dalam banyak kasus, pendekatan yang lebih baik, terutama untuk bisnis yang lebih kecil, adalah berusaha untuk membedakan diri dari pesaing mereka dengan mengukir ceruk pasar. Mungkin cara terbaik untuk mencapai ini adalah dengan mengembangkan target pasar dan fokus pada menemukan cara untuk mencapainya secara efektif.
Identifikasi
Target pasar adalah sekelompok konsumen atau bisnis lain di mana perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya. Anggota pasar sasaran menunjukkan karakteristik serupa yang serupa, seperti usia, jenis kelamin, lokasi geografis, atau kebiasaan membeli yang membuat mereka lebih mungkin membeli produk atau layanan perusahaan. Perusahaan sering menggunakan beberapa bentuk riset pasar untuk mengidentifikasi target pasar mereka dan menentukan metode yang paling efektif untuk mencapainya.
Iklan
Salah satu metode yang paling umum untuk mencapai target pasar adalah melalui penggunaan iklan yang menarik bagi kelompok orang tertentu. Beberapa jenis iklan lebih mudah menerima target pemasaran daripada yang lain. Sebagai contoh, iklan surat kabar dapat memungkinkan perusahaan untuk menjangkau sekelompok besar orang dalam suatu komunitas, tetapi tidak harus ditargetkan untuk satu kelompok saja. Di sisi lain, beriklan di stasiun radio yang menawarkan format tertentu memungkinkan perusahaan untuk menargetkan kelompok yang lebih fokus, seperti yang mungkin menyukai musik Kristen atau pemrograman olahraga.
Surat Langsung
Perusahaan dapat membeli milis yang menyertakan nama dan alamat orang-orang dengan karakteristik serupa, bekerja dalam pekerjaan tertentu atau membeli produk serupa dengan yang dijual oleh perusahaan. Perusahaan kemudian dapat menyiapkan perangkat iklan seperti surat penjualan atau penawaran khusus dan mengirimkannya ke prospek ini. Metode ini menghilangkan pemborosan uang yang dapat dihasilkan dari melakukan surat massal yang lebih umum.
Pemasaran online
Pesatnya pertumbuhan Internet juga memberi perusahaan lebih banyak peluang untuk pemasaran sasaran. Dengan menempatkan iklan di situs web lain yang juga menarik bagi target pasar mereka atau menggunakan perangkat seperti Google Adsense untuk melakukan banyak pekerjaan untuk mereka, perusahaan memiliki kemampuan untuk mencapai prospek di seluruh dunia di semua jam, siang atau malam. Prospek kemudian dapat mengikuti tautan ke situs web perusahaan untuk informasi lebih lanjut atau untuk melakukan pembelian.
