Pertumbuhan pasar hanyalah peningkatan ukuran pasar. Pasar mungkin untuk produk tunggal, lini produk atau seluruh industri. Pertumbuhan pasar biasanya dinyatakan sebagai tingkat persentase tahunan. Membandingkan pertumbuhan perusahaan Anda dengan tingkat pertumbuhan pasar memberikan ukuran kinerja yang kritis. Misalkan penjualan Anda tumbuh 12 persen tahun lalu. Boleh juga. Namun, jika pasar tumbuh 20 persen, itu adalah berita buruk. Tertinggal di belakang pertumbuhan di pasar Anda berarti pesaing Anda melebihi Anda dan Anda kehilangan pangsa pasar.
Tentukan pasar yang ingin Anda ukur. Misalnya, Anda mungkin ingin melihat pertumbuhan pasar untuk satu produk, wilayah geografis tertentu atau industri Anda secara keseluruhan. Pilih apakah Anda ingin mengukur pertumbuhan dalam dolar atau unit yang terjual. Pilih periode waktu yang ingin Anda liput. Biasanya, ukuran dan pertumbuhan pasar diukur setiap tahun. Anda akan membutuhkan data tentang ukuran pasar untuk setidaknya dua periode waktu berturut-turut untuk menghitung tingkat pertumbuhan pasar.
Pilih metodologi penelitian Anda dan lakukan penelitian Anda. Salah satu opsi adalah mengalihkan tugas ini ke perusahaan rekayasa pasar yang berspesialisasi dalam riset pasar. Jika Anda memilih untuk melakukan pekerjaan sendiri, perusahaan konsultan Frost & Sullivan menyarankan agar berhati-hati. Kecuali Anda berada di industri besar, informasi yang andal mungkin langka atau tidak ada. Majalah, surat kabar, dan publikasi pemerintah cenderung tidak memiliki kedalaman dan akurasi yang memadai. Frost & Sullivan menyarankan menggunakan sumber-sumber primer seperti laporan tahunan perusahaan dan pengajuan Komisi Sekuritas dan Bursa. Anda dapat melengkapi sumber-sumber ini dengan wawancara dengan pesaing. Meminta informasi dari pesaing Anda mungkin tampak aneh, tetapi jika Anda menawarkan untuk membagikan temuan Anda, mereka akan sering memberikan data yang Anda butuhkan untuk mengukur pertumbuhan pasar.
Hitung ukuran pasar untuk setiap periode waktu yang Anda ukur menggunakan data yang dikumpulkan pada Langkah 2. Misalkan ada tiga perusahaan di pasar Anda. Perusahaan Anda adalah Perusahaan A. Selama dua tahun terakhir, penjualan Anda adalah $ 15 juta pada tahun pertama dan Anda mengalami kenaikan 10 persen menjadi $ 16,5 juta pada tahun kedua. Perusahaan B memiliki penjualan $ 25 juta pada tahun pertama dan $ 30 juta pada tahun kedua. Penjualan Perusahaan C adalah $ 12 juta dan $ 13,5 juta. Jumlahkan angka untuk setiap tahun dan Anda memiliki ukuran pasar $ 52 juta untuk tahun pertama dan $ 60 juta untuk tahun kedua.
Hitung pertumbuhan pasar dengan mengurangi ukuran pasar untuk tahun pertama dari ukuran pasar untuk tahun kedua. Bagilah hasilnya dengan ukuran pasar untuk tahun pertama dan kalikan dengan 100 untuk mengkonversi ke persentase. Jika ukuran pasar untuk tahun pertama adalah $ 52 juta dan tahun kedua adalah $ 60 juta, bagi perbedaan $ 8 juta dengan $ 52 juta dan kalikan dengan 100 untuk tingkat pertumbuhan pasar 15,4 persen. Bandingkan tingkat pertumbuhan pasar dengan pertumbuhan perusahaan Anda untuk melihat seberapa baik kinerja Anda dibandingkan dengan pasar keseluruhan.
