Pepatah bisnis yang masuk akal mengatakan bahwa jika Anda tidak bergerak maju, Anda tertinggal. Dalam lingkungan bisnis saat ini, status quo tidak cukup baik untuk bersaing dengan bisnis serupa untuk mendapatkan dolar konsumen. Pertumbuhan penjualan perusahaan adalah salah satu indikator paling jelas dari kekuatannya di pasar. Dapat digunakan untuk menentukan nilai perusahaan, nilai sahamnya, atau prospek keuangannya di masa depan. Lebih dari pendapatan atau bahkan laba bulanan, pertumbuhan penjualan perusahaan adalah rambu yang paling signifikan untuk arah keuangan perusahaan.
Kiat
-
Ambil pendapatan periode saat ini dan kurangi pendapatan periode lalu. Bagi hasil dengan pendapatan periode lalu untuk memberi Anda pertumbuhan penjualan antara dua periode.
Perbandingan untuk Tampilan yang Lebih Jelas
Menghitung pertumbuhan penjualan bisnis Anda dalam satu periode hampir tidak berguna; itu urutan angka dibandingkan satu sama lain dari waktu ke waktu yang memberi Anda gambaran keuangan yang berharga. Berbagai perbandingan adalah kunci untuk mengetahui keadaan bisnis Anda. Sangat penting untuk melihat seluruh gambaran industri Anda. Bandingkan angka pertumbuhan penjualan dari satu bulan ke bulan berikutnya, tetapi lihat juga pertumbuhan pada bulan ini dibandingkan bulan yang sama tahun lalu, yang dikenal sebagai pertumbuhan tahun ke tahun. Untuk mendapatkan indikasi kesehatan keuangan perusahaan Anda dalam perekonomian saat ini, lihatlah pertumbuhan pesaing langsung yang mungkin Anda miliki. Tentu saja, pertumbuhan penjualan bukan satu-satunya faktor yang harus Anda pertimbangkan ketika menentukan nilai atau kesehatan suatu bisnis, tetapi merupakan faktor penting.
Bandingkan Apel dengan Apel
Kecepatan pertumbuhan suatu perusahaan dapat menjadi pertimbangan kritis bagi setiap investor potensial. Cara paling langsung untuk menilai kinerja perusahaan adalah dengan memeriksa tingkat pertumbuhan pendapatannya, perhitungan sederhana seberapa cepat pendapatan mereka berlipat ganda. Faktor terpenting dalam menentukan tingkat pertumbuhan penjualan suatu bisnis adalah membandingkan dua periode waktu yang sama. Bandingkan apel dengan apel, bukan apel dengan jeruk. Jangka waktu harus sama panjangnya dan juga dalam keadaan ekonomi yang sama. Bandingkan Desember satu tahun dengan Desember lainnya, bukan Desember terhadap April di tahun yang sama. Pengaruh luar dari belanja liburan akan menunjukkan pertumbuhan penjualan Desember yang sama sekali tidak ada hubungannya dengan kesehatan bisnis. Itu karena pengeluaran meningkat selama musim liburan.
Menentukan Pertumbuhan Penjualan
Setelah Anda memilih dua periode waktu representatif, rumus untuk menemukan pertumbuhan penjualan relatif sederhana. Ambil pendapatan periode saat ini dan kurangi pendapatan periode lalu. Selanjutnya, bagi angka itu dengan pendapatan periode sebelumnya. Lipat gandakan hasilnya dengan 100 untuk memberi Anda persentase pertumbuhan penjualan antara dua periode. Misalnya, jika bisnis Anda memiliki penjualan $ 2.500 bulan ini, dan penjualan $ 2.000 di bulan yang sama tahun lalu, perbedaannya adalah peningkatan $ 500 dalam penjualan. Bagi kenaikan itu dengan $ 2.000 penjualan tahun lalu untuk mendapatkan 0,25. Kalikan ini dengan 100, dan Anda akan menemukan peningkatan pertumbuhan penjualan 25 persen dari tahun lalu.
