Jika suatu perusahaan meningkatkan penjualannya, dan tidak ada faktor lain yang berubah, perusahaan akan memperoleh lebih banyak keuntungan. Namun, perusahaan dapat memutuskan untuk menjual lebih banyak produk dengan melakukan trade-off tertentu, yang akan mengurangi jumlah yang dihasilkannya pada setiap produk. Pangsa pasar perusahaan dan total pendapatan penjualan mungkin meningkat, tetapi perusahaan masih bisa bernilai lebih sedikit uang.
Kualitas
Salah satu metode untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan adalah dengan meningkatkan kualitas produk. Misalnya, sebuah restoran dapat membeli daging sapi dan roti berkualitas tinggi untuk membuat sandwich. Jika restoran tidak menaikkan harga menunya, ia dapat menarik lebih banyak pelanggan karena menawarkan penawaran yang lebih baik. Restoran mungkin masih mendapatkan lebih sedikit uang karena sekarang membayar lebih banyak uang untuk membeli makanan, dibandingkan dengan jumlah yang diterimanya dari setiap pelanggan.
Klien Besar
Perusahaan dapat membuat lebih banyak penjualan dengan menjual produk ke klien besar. Klien besar memiliki posisi tawar yang kuat karena volume pembelian mereka dan dapat mengambil konsesi dari produsen. Klien besar mungkin setuju untuk membeli sejuta unit produk, tetapi hanya jika pabrikan menurunkan harga sebesar 10 persen.
Batas Pemasok
Pertumbuhan penjualan mungkin mengharuskan produsen untuk menggunakan lebih banyak sumber daya daripada yang ditawarkan pemasok saat ini. Menurut University of Vermont, ini adalah masalah besar bagi perusahaan makanan organik. Misalnya, jika perusahaan memiliki perjanjian untuk membeli kayu dari perusahaan kayu sehingga dapat membuat kursi, dan mulai menjual lebih banyak kursi, perusahaan kayu mungkin tidak dapat menyediakan kayu tambahan. Perusahaan mungkin harus membeli kayu dari pemasok lain yang membebankan harga lebih tinggi untuk kayu yang dijualnya.
Klien Berisiko
Perusahaan dapat meningkatkan penjualannya dengan menjual produk ke pembeli yang kurang andal. Jika perusahaan hanya memperbolehkan pembeli dengan skor kredit 700 untuk membeli barang secara kredit, itu dapat meningkatkan penjualannya dengan memungkinkan pembelian kredit untuk pembeli dengan skor 600. Penjualan perusahaan akan meningkat, tetapi pendapatan perusahaan kurang dapat diandalkan karena mungkin memiliki lebih banyak piutang yang tidak dapat ditagih.
Pinjaman
Perusahaan seringkali harus meminjam uang untuk membiayai ekspansi. Jika perusahaan perlu melakukan investasi besar seperti gedung kantor baru atau pabrik baru, mungkin perlu mengeluarkan jutaan dolar utang untuk melakukan pembelian. Rasio apa pun yang terkait dengan perubahan utang perusahaan, seperti utang terhadap pendapatan atau utang terhadap ekuitas, dapat mengurangi daya tarik perusahaan kepada investor, sehingga menurunkan nilainya.
