Penjualan adalah salah satu jalur karier yang paling sulit dan menantang untuk dipilih; Namun, itu juga bisa menjadi salah satu yang paling bermanfaat jika Anda meluangkan waktu dan upaya untuk menjadi baik pada apa yang Anda lakukan. Bagian penting dari menjadi baik dalam penjualan adalah menetapkan tujuan penjualan. Tanpa tujuan, Anda tidak perlu membidik apa pun saat Anda berjualan, dan tidak ada yang bisa digunakan untuk mengevaluasi kinerja Anda di akhir siklus penjualan.
Mulailah dengan target yang sangat spesifik. Ingatlah bahwa rencana pasti memberikan hasil yang tepat, sedangkan rencana yang tidak tepat biasanya tidak memberikan hasil. Pertimbangkan tujuan "Menjual banyak" versus "Menjual 30 unit pada akhir bulan." Sasaran kedua memberi Anda target yang nyata dan terukur untuk dicapai.
Berikan pertanggungjawaban untuk diri sendiri. Perhatikan bahwa jika Anda adalah satu-satunya orang yang tahu tentang tujuan Anda, Anda mungkin kurang termotivasi untuk mencapainya atau mungkin mendapati diri Anda mengubah tujuan pada akhir periode penjualan sehingga Anda dapat mengatakan Anda telah mencapainya. Beri tahu atasan, teman, dan keluarga Anda tentang tujuan Anda sehingga Anda memiliki seseorang untuk menjawab tentang mencapai tujuan Anda.
Pastikan tujuan Anda menggairahkan Anda; itu pasti sesuatu yang benar-benar Anda inginkan. Ingatlah untuk memahami "mengapa" tujuan. Alasan sasaran penjualan dapat sangat bervariasi di antara orang-orang. Meskipun Anda mungkin hanya tertarik untuk menghasilkan uang sebanyak mungkin dalam periode waktu tertentu, orang lain mungkin ingin menjual banyak dengan tujuan meningkatkan keterampilan penjualan sehingga mereka dapat memulai bisnis mereka sendiri di masa depan.
Berkomitmen pada tujuan setelah Anda menetapkannya. Nilai komitmen Anda pada sasaran dalam skala satu hingga sepuluh; jika komitmen Anda bukan sepuluh, ulang tujuan Anda sehingga Anda dapat berkomitmen penuh untuk itu.
Ambil tindakan pada tujuan Anda. Misalnya, jika tujuan Anda adalah membuat 100 panggilan penjualan bulan ini dan mengonversi sepuluh persen dari itu menjadi penjualan, Anda tidak dapat mulai melakukannya sampai mulai membuat panggilan. Pastikan bahwa tindakan Anda nyata dan Anda dapat mengikatnya secara langsung untuk mencapai tujuan.
Evaluasi tujuan Anda secara berkala. Konfirmasikan bahwa Anda memenuhi tujuan Anda atau mendekati selama setiap periode. Ubah tujuan Anda jika perlu untuk membuatnya menantang tetapi realistis setiap saat.
