Beberapa orang datang ke toko pakaian dengan maksud khusus untuk membeli T-shirt, sementara yang lain membelinya dengan dorongan hati. Untuk memaksimalkan penjualan T-shirt Anda, gunakan berbagai metode merchandising untuk menampilkan kemeja Anda dengan cara yang nyaman dan menarik.
Lipat dan Tumpuk
Cara paling umum untuk menampilkan kaus adalah tumpukan sederhana kemeja lipat di atas meja atau rak. Ini mungkin bekerja paling baik bagi pelanggan yang tahu apa yang mereka inginkan dan tidak membutuhkan saran tentang cara menggabungkan kemeja dengan pakaian lain. Gunakan pengetahuan Anda tentang pelanggan Anda untuk memutuskan apakah pengunjung Anda ingin agar kemeja yang sama diletakkan di samping satu sama lain untuk perbandingan cepat, atau jika jenis kemeja yang berganti-ganti mungkin merangsang lebih banyak penjualan.
Manekin
Gunakan manekin penuh dan setengah untuk menampilkan kemeja Anda sendiri atau dipasangkan dengan barang pelengkap, saran majalah Retail Minded. Menggunakan manekin penuh, pasangkan kemeja Anda dengan celana panjang, celana pendek atau rok yang cocok dengan kemeja itu, mendorong pembeli untuk membeli pakaian itu, bukan hanya kemeja itu. Untuk T-shirt keren, pasangkan dengan jaket kasual pria dan wanita agar pelanggan dapat melihat bagaimana kemeja Anda akan bekerja dengan pakaian mereka. Jika Anda hanya ingin memamerkan kemeja, Anda bisa menempatkan tiga atau empat setengah boneka di atas meja, masing-masing dengan kemeja yang berbeda. Di depan setiap manekin, Anda bisa meletakkan setumpuk kaos jenis itu atau mengipaskannya. Anda dapat melakukan ini dengan warna atau gaya kemeja.
Di Rak
Jika sebagian besar kemeja Anda berbeda (bukan satu jenis kemeja dengan ukuran berbeda), pertimbangkan untuk menggantungnya di gantungan yang diletakkan di rak pajangan. Ini memungkinkan pelanggan dengan cepat melalui banyak kemeja untuk melihatnya. Untuk mengurangi pencurian, jangan letakkan semua hangar dalam satu arah. Tempatkan satu hanggar menghadap ke kiri, berikutnya ke kanan dan seterusnya. Hal ini membuat seorang pencuri tidak mungkin - terutama selama smash-and-grab atau pencurian lainnya - untuk mengambil segenggam penuh kemeja, mengangkatnya lurus ke atas, dan berlari keluar dari toko. Arah hanggar yang bergantian membuat seseorang melepaskan setiap baju dari rak satu per satu.
Menampilkan Dinding
Gunakan ruang dinding Anda untuk menggantung kaus di atas rak agar pelanggan dapat melihat kemeja Anda di mana pun mereka berada di toko. Di bawah kaos yang tergantung di dinding, gunakan rak miring yang berisi stok kaos Anda untuk pilihan yang nyaman oleh pelanggan.
Kios
Kios adalah tempat pameran yang memungkinkan Anda memamerkan barang dagangan dari barang lain. Anda dapat menggunakan kios untuk menampilkan barang-barang terkait, seperti kaos kebugaran, celana pendek lari, baju ketat, ikat kepala, dan penghangat kaki. Anda juga dapat membuat kios dengan tema T-shirt, seperti kemeja yang menampilkan gambar-gambar satwa liar, pemandangan alam, ucapan lucu atau pahlawan aksi.
Tips Merchandising
Selain metode yang berbeda untuk menampilkan T-shirt, gunakan teknik yang berbeda untuk memasarkannya:
• Bundel Harga - Kemeja bundel dengan sweter, celana panjang, rok, celana pendek, topi atau barang atau barang lainnya dengan harga yang lebih murah untuk bundel.
• Merchandising Vertikal - Buat tampilan item di rak bergerak dari baris atas ke baris bawah untuk item. Misalnya, jika Anda menjual kaus untuk olahraga tertentu, seperti tenis, letakkan kaus Anda di rak paling atas. Di rak tepat di bawah, letakkan celana pendek tenis atau rok. Di rak berikutnya, letakkan kaus kaki. Di rak bawah, letakkan aksesori seperti gelang, visor atau topi. Ini berbeda dari bundling karena Anda tidak menawarkan beberapa item dengan harga diskon.
• Sertakan Wadah - The Speciality Retailer Report membagikan artikel yang menjelaskan bagaimana beberapa pengecer merangsang penjualan kaos dengan menempatkan beberapa kemeja dalam paket kreatif, seperti ember, kreasi, tas jinjing atau botol kaca.
• Area Penjualan Khusus vs. Area Berbeda - Jika Anda ingin membuatnya mudah bagi pelanggan untuk melihat semua T-shirt Anda dalam waktu singkat, buatlah bagian T-shirt. Jika Anda ingin mendorong pembelian impulsif, perlihatkan baju Anda di berbagai area toko, taruh baju yang berbeda di mana pelanggan di area toko itu kemungkinan besar membelinya. Misalnya, letakkan kaus bergaya di dekat jaket, celana panjang, dan rok. Letakkan kemeja kasual di dekat aksesori atau benda luar ruangan.
