Perusahaan go internasional karena berbagai alasan. Secara umum, perusahaan go internasional karena mereka ingin menumbuhkan atau memperluas operasi. Motif yang lebih spesifik termasuk menghasilkan lebih banyak pendapatan, bersaing untuk penjualan baru, peluang investasi, diversifikasi, mengurangi biaya dan merekrut bakat baru. Going international adalah strategi yang dipengaruhi oleh berbagai faktor dan biasanya diterapkan seiring waktu. Terkadang, pemerintah akan mendorong ekspansi ke pasar global.
Meningkatkan Margin Keuntungan
Perusahaan-perusahaan domestik terus mencari peluang untuk menambah pelanggan dan aliran pendapatan. Ketika strategi pertumbuhan digunakan di tingkat nasional, jalan selanjutnya adalah mencari pertumbuhan internasional. Mendistribusikan produk Anda di negara-negara lain meningkatkan basis pelanggan Anda. Saat Anda menawarkan solusi yang menarik dan membangun loyalitas di pasar internasional, pendapatan juga menguat dan meningkat.
Ada juga penghematan biaya yang signifikan yang dapat dikaitkan dengan go international. Perusahaan mungkin ingin mengurangi biaya dengan pindah lebih dekat ke pemasok atau mendapat manfaat dari biaya produksi yang lebih rendah dengan memperluas operasi ke negara lain. Berbisnis secara internasional dapat membuka peluang investasi baru. Lebih lanjut, biaya yang lebih rendah untuk memperoleh pelanggan mungkin merupakan alasan kuat lainnya untuk melakukan ekspansi internasional.
Bersaing untuk Penjualan Baru
Terkait erat dengan tujuan peningkatan margin keuntungan adalah keinginan untuk meningkatkan penjualan. Bahkan jika operator perusahaan umumnya puas dengan tingkat pendapatan, ekspansi internasional dapat lebih meningkatkan pendapatan keseluruhan. Perlombaan untuk berekspansi secara internasional seringkali tentang mendapatkan kehadiran di pasar luar negeri. Menjadi yang pertama tiba di pasar baru dapat memberikan keuntungan yang signifikan.
Jika Anda tidak memasuki pasar yang matang dengan solusi Anda, pesaing melakukannya. Anda tidak hanya kehilangan sumber pendapatan, tetapi Anda juga kehilangan aset berharga lainnya yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan perusahaan Anda di dalam dan luar negeri. Dalam beberapa kasus, perusahaan domestik yang kuat dibanjiri oleh pemain yang lebih kecil yang berhasil secara global dan tumbuh besar melalui sinergi global.
Diversifikasi Bisnis
Ekspansi internasional memungkinkan perusahaan untuk melakukan diversifikasi bisnis dalam beberapa cara utama. Pertama, Anda menyebarkan risiko permintaan melambat di berbagai negara. Jika satu pasar tidak pernah mendapatkan atau kehilangan minat pada penawaran Anda, Anda dapat mengambil kendur dengan sukses di negara lain. Selain itu, Anda dapat terhubung dengan pemasok di pasar internasional dan memanfaatkan bahan baku dan sumber daya yang tidak tersedia di pasar domestik.
Selain itu, perusahaan sering meningkatkan inovasi dan mengembangkan variasi tambahan dari solusi mereka ketika mereka beroperasi di beberapa negara. Diversifikasi produk juga melindungi Anda dari risiko menurunnya minat pada suatu barang tertentu.
Sebagai contoh, Xiaomi, salah satu produsen smartphone paling populer di Cina, berupaya melakukan ekspansi di India selama beberapa tahun ke depan. Selain perangkat seluler, perusahaan berencana untuk menjual sepeda lipat listrik, skuter self-balancing, band kebugaran dan produk lainnya. Ini akan memungkinkannya menjangkau khalayak yang lebih luas dan mendiversifikasi operasinya.
Huawei ingin memperluas layanannya di luar China pada tahun 2020. Kehormatan, salah satu merek terlarisnya, akan diluncurkan di pasar Rusia, Indonesia, dan India.
Merekrut Bakat Baru
Beroperasi di pasar internasional juga memberi Anda akses ke kumpulan bakat yang lebih besar dan lebih beragam. Karyawan yang berbicara bahasa yang berbeda dan memahami budaya yang berbeda meningkatkan koneksi dengan basis pelanggan yang lebih luas. Memiliki merek internasional yang terkenal akan mengundang talenta top ke perusahaan Anda. Anda juga dapat menyusun tim kerja global dengan cara yang memungkinkan sinergi dalam membangun merek global.
Kiat
-
Dalam ekonomi modern, semua perusahaan sudah global berkat teknologi. Perusahaan mengembangkan strategi internasional khusus untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dalam ekonomi global baru.
