Strategi penjualan yang terencana dengan baik adalah perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan. Keberuntungan hanya memiliki sedikit tempat dalam usaha bisnis yang sukses, dan bukan hanya kebijaksanaan rakyat tetapi juga kebijaksanaan yang tulus untuk mengatakan bahwa gagal merencanakan berarti merencanakan untuk gagal. Strategi penjualan harus bersifat individual untuk setiap kebutuhan dan tujuan penjualan. Proses perencanaan menyeluruh melibatkan memahami masalah keuangan dan administrasi selain konversi dan masalah taktis.
Pahami ketersediaan sumber daya Anda dan kemungkinan mobilisasi. Cari tahu ukuran anggaran penjualan Anda. Ketahui seperti apa tingkat konversi yang Anda butuhkan untuk berhasil. Ukur kesuksesan - dan ingat ketersediaan - tim penjualan Anda. Peluang berskala besar tidak boleh dikesampingkan sebagai strategi penjualan bagi mereka yang memiliki anggaran lebih kecil atau bisnis dengan tujuan yang lebih kecil. Namun, Anda harus memahami tujuan Anda: jika Anda hanya perlu memindahkan inventaris tahun lalu, Anda tidak perlu meluncurkan roket produk tahun lalu (dengan risiko inventaris tahun baru menjadi kurang kredibel dengan strategi penjualan yang kurang berhasil dikalahkan oleh strategi sebelumnya).
Beton tujuan Anda atau daftar tujuan. Buat tujuan yang terukur dan dapat dicapai dan publikasikan dalam rencana atau presentasi.
Tentukan metodologi penjualan untuk menemukan tujuan yang paling efektif untuk memenuhi tujuan penjualan Anda. Konfigurasikan kombinasi metode yang kuat (pemasaran jarak jauh, telepon dingin, buletin / pemasaran email, dan sebagainya) dengan brainstorming setiap metode yang mungkin. Ketika Anda memiliki setiap kemungkinan terdaftar, kategorikan setiap opsi sebagai sesuatu yang dilakukan pesaing Anda, sesuatu yang tidak dilakukan pesaing Anda dan sesuatu yang mungkin akan mendapatkan hasil terbanyak. Cobalah untuk memilih beberapa opsi dalam kategori pertama dan kedua yang juga termasuk dalam kategori terakhir.
Tetapkan metrik untuk mengukur keberhasilan strategi dan tonggak penjualan Anda untuk mengukur kemajuan Anda.
