Baik Anda menjual produk atau layanan kepada sekelompok konsumen tertentu, membuat rencana pemasaran membantu menjelaskan bagaimana Anda akan memberi tahu, membujuk, atau mengingatkan pelanggan tentang apa yang ditawarkan bisnis Anda. Bagian penting dari rencana ini termasuk membuat anggaran untuk pengeluaran iklan. Meskipun setiap anggaran iklan perusahaan mungkin berbeda, ada beberapa faktor yang dapat memengaruhi bahkan anggaran iklan terkecil.
Proyeksi Penjualan Bruto Tahunan
Ketika wirausahawan bersiap untuk membuat anggaran iklan untuk bisnis mereka, penting untuk memperhitungkan proyeksi penjualan bruto tahunan. Metode ini membantu melindungi pengusaha dari membelanjakan terlalu banyak atau terlalu sedikit untuk iklan. "Pengusaha," sumber daya dan majalah online untuk pemilik bisnis, menyarankan untuk menghitung angka anggaran iklan minimum dan maksimum Anda dengan menghitung 10 persen dan 12 persen dari penjualan bruto tahunan Anda yang diproyeksikan. Kemudian, gandakan setiap angka dengan markup yang Anda buat pada transaksi penjualan rata-rata. Angka ini dapat bervariasi dari tahun ke tahun tergantung pada kinerja perusahaan Anda dan markup produk Anda.
Tujuan pemasaran
Tujuan pemasaran bervariasi di seluruh organisasi dan dapat sangat memengaruhi apa yang muncul pada anggaran iklan perusahaan. Tentukan tujuan pemasaran mana yang akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis tahunan Anda. Tujuan pemasaran mungkin termasuk mendapatkan 5 persen lebih banyak pelanggan tetap, mengalami pertumbuhan setiap bulan atau meningkatkan penjualan tahunan sebesar 10 persen. Sasaran yang Anda tuju membantu Anda menentukan strategi dan taktik pemasaran, yang pada akhirnya memberi wawasan tentang bagaimana dan di mana Anda beriklan, yang keduanya adalah hal-hal yang dapat memengaruhi anggaran Anda.
Sasaran pasar
Sementara satu bisnis menargetkan pelanggan yang pendapatan rumah tangga tahunannya setidaknya $ 500.000, bisnis lain dapat menargetkan lulusan perguruan tinggi baru-baru ini yang menghasilkan setidaknya $ 33.000 setahun. Target pasar yang Anda coba jangkau berdampak pada anggaran iklan Anda. Setelah Anda menentukan target pasar Anda, Anda mendapatkan wawasan tentang cara menjangkau mereka dengan mempelajari informasi seperti apa yang mereka baca, dari mana mereka berbelanja, dari siapa mereka mendapatkan saran, kebutuhan dan keinginan mereka dan apa yang memotivasi mereka untuk membeli.
Jenis Media
Iklan cetak dalam publikasi lokal mungkin lebih murah daripada menjalankan iklan online dengan situs web populer dan kredibel. Jenis media yang Anda pilih untuk mempromosikan produk Anda, apakah itu radio, cetak, web, email, papan iklan atau pemasaran langsung, dapat memengaruhi anggaran iklan Anda.
Waktu Tahun
Harga iklan dapat berubah selama waktu yang berbeda dalam setahun, seperti musim baru atau selama liburan populer. Sementara beberapa pengiklan mungkin menawarkan diskon, yang lain akan menaikkan harga mereka jika mereka merasa jumlah pembaca atau pemirsa mereka dapat memuncak selama waktu atau peristiwa tertentu. Jika Anda mencoba menempatkan iklan di terbitan majalah paling populer tahun ini atau iklan televisi selama acara yang sangat ditayangkan televisi, seperti Super Bowl, Anda dapat mengharapkan perubahan dalam jumlah yang Anda keluarkan untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.
Peluncuran Produk vs. Produk Yang Ada
Jika Anda memperkenalkan produk baru ke pasar, pertimbangkan ini saat Anda membuat anggaran iklan, karena dapat mempengaruhi berapa banyak yang Anda belanjakan. Ketika produk diluncurkan, pemilik bisnis sering mengalami overdrive dengan berbagai cara untuk mengiklankan dan mempromosikan produk atau layanan baru mereka kepada klien potensial. Ini dapat menyebabkan anggaran iklan lebih tinggi daripada untuk produk yang sudah disadari dan dibeli oleh pelanggan di masa lalu.
