Penempatan produk di rak-rak toko berpengaruh signifikan terhadap penjualan. Jika seorang konsumen tidak dapat dengan mudah melihat produk tertentu, ia cenderung untuk menemukan dan membeli produk saat berbelanja. Beberapa faktor mempengaruhi posisi produk di rak.
Memaksimalkan Keuntungan
Potensi penjualan suatu produk memengaruhi di mana manajer memutuskan untuk meletakkannya di rak. Secara umum, barang-barang yang ditempatkan di sekitar mata lebih mungkin dilihat oleh pelanggan, sehingga toko akan menempatkan barang-barang permintaan tinggi dengan potensi penjualan tinggi pada mata-mata untuk menjual unit sebanyak mungkin.
Menargetkan Konsumen
Faktor lain yang dapat mempengaruhi posisi produk di rak-rak ritel adalah target konsumen dari produk tertentu. Konsumen cenderung fokus pada produk yang setinggi mata, tetapi tidak semua konsumen sama tingginya. Toko tempatkan produk yang menarik bagi anak-anak di rak yang lebih rendah dan tempatkan produk yang menarik bagi orang dewasa di rak yang lebih tinggi.
Berkaitan dengan Produsen dan Pedagang Besar
Para produsen dan pedagang grosir yang menyediakan produk-produk kepada pengecer juga memiliki kepentingan dalam penjualan sebanyak mungkin unit. Jika pengecer kehabisan produk, ia dapat membeli lebih banyak dari produsen atau grosir yang menyediakan produk populer. Ini berarti bahwa produsen dan pedagang besar mendapatkan keuntungan jika mereka dapat meyakinkan pengecer untuk menempatkan produk mereka di lokasi toko utama di rak. Pengecer dan pemasok mereka terkadang membuat kesepakatan di mana penentuan posisi produk di rak merupakan bagian dari proses negosiasi.
Biaya Slotting
Biaya slotting adalah jumlah yang dibayarkan oleh produsen atau grosir ke pengecer untuk membawa produknya atau untuk memberikan produknya penempatan atau penempatan rak utama di sebuah toko. Pengecer memiliki ruang penyimpanan terbatas. Menawarkan biaya slotting dapat membantu pemasok memastikan bahwa produk mereka dijual di toko-toko terbaik dan ditampilkan dengan cara yang memaksimalkan potensi penjualan.
