Gagasan di balik komisi dasar plus adalah untuk mendorong seorang tenaga penjualan untuk keluar dan membuat sebanyak mungkin penjualan - berapa banyak yang ia hasilkan di luar gaji pokoknya berdasarkan pada kinerjanya. Apakah Anda mempertimbangkan untuk mengambil pekerjaan penjualan dengan struktur kompensasi ini atau menawarkan kepada karyawan Anda opsi ini, mengetahui cara kerja pangkalan dan komisi akan membantu Anda mengetahui apakah kombinasi tersebut merupakan penghasil uang.
Dasar
Dalam struktur basis ditambah komisi, jumlah yang ditetapkan dibayarkan kepada Anda setiap hari gajian. Gaji ini dapat terdiri dari upah per jam atau jumlah tetap yang dibayarkan selama setiap periode pembayaran. Sebagian besar tenaga penjualan tidak dapat mengandalkan gaji pokok mereka sendiri, karena ini biasanya adalah jumlah minimal. Di atas gaji pokok, perusahaan membayar Anda komisi berdasarkan penjualan yang Anda lakukan. Jumlah ini bisa menjadi bagian besar dari pendapatan tahunan Anda di perusahaan.
Tentang Komisi
Banyak perusahaan menawarkan tingkat komisi berjenjang. Dalam sistem ini, jika Anda memenuhi sejumlah penjualan tertentu, Anda pindah ke braket komisi yang lebih tinggi dan menghasilkan lebih banyak uang. Sejumlah faktor berkontribusi pada komisi potensial Anda, termasuk perusahaan, lokasi, dan industri - misalnya, industri teknologi membayar dengan sangat baik, menurut Forbes. Pengalaman penjualan Anda selama bertahun-tahun juga dapat memengaruhi tingkat komisi Anda, tergantung pada kebijakan perusahaan Anda.
Keuntungan
Perusahaan yang menawarkan basis plus komisi membuat komitmen kepada Anda. Basis membantu Anda membayar tagihan saat Anda mengembangkan keterampilan Anda dalam menjual produk perusahaan, dan membuat Anda marah selama periode penjualan yang lebih lambat. Dari sudut pandang pemilik bisnis, keuntungan datang ketika Anda menentukan keseimbangan yang tepat dari gaji pokok dan komisi yang memuaskan tenaga kerja Anda dan membuat Anda membayar sebagian besar untuk kinerja.
Kekurangan
Perusahaan yang menawarkan komisi basis plus cenderung menawarkan tingkat komisi yang lebih rendah kepada tenaga penjualan mereka dibandingkan dengan bisnis yang membayar komisi langsung. Ini bisa kurang menarik bagi penjual top yang secara teratur menghasilkan cukup uang sehingga gaji pokok hanya sebagian kecil dari gaji mereka. Selain itu, mengandalkan komisi untuk meningkatkan gaji pokok Anda dapat berlangsung beberapa saat - beberapa perusahaan tidak akan membayar komisi sampai klien membayarnya, yang bisa beberapa bulan setelah kontrak penjualan ditandatangani.
