Tenaga penjualan bekerja berdasarkan komisi - mereka memperoleh persentase dari setiap penjualan yang mereka lakukan, atau mereka mendapatkan biaya yang ditetapkan untuk setiap penjualan. Perusahaan menyusun paket komisi yang mereka tawarkan kepada tenaga penjualan mereka dalam salah satu dari sejumlah cara, tergantung pada seberapa instrumentalnya tenaga penjual dalam melakukan penjualan, biaya produk atau layanan, dan lamanya siklus penjualan. Meskipun pekerjaan berbasis komisi bisa sangat menguntungkan, ia juga berpotensi menghasilkan pendapatan yang tidak merata. Struktur yang dikenal sebagai pengundian komisi membantu tenaga penjualan mendapatkan penghasilan lebih besar.
Ikhtisar Undian Komisi
Hasil imbang adalah pinjaman terhadap komisi di masa depan. Tenaga penjual "menarik" jumlah pembayaran mingguan atau bulanan yang ditetapkan yang memberinya gaji yang terjamin. Jika komisinya untuk periode pengundian sama dengan atau lebih tinggi dari pengundian, ia mendapatkan komisi. Jika komisi lebih rendah dari undian, ia mendapat komisi ditambah jumlah tambahan yang membawa penghasilannya ke jumlah undian. Jika dia tidak mendapat komisi, dia mendapatkan seluruh hasil undian. Dia membayar undian selama periode penghasilannya yang lebih tinggi, ketika komisinya melebihi undiannya.
Membalas atau Tidak Membalas
Dua kategori pengundian yang penting adalah yang harus dibayar oleh repetisi jika mereka meninggalkan pekerjaannya dan mereka yang tidak bertanggung jawab untuk membayar kembali. Yang harus dibayar menguntungkan majikan, sedangkan yang tidak membutuhkan pembayaran menguntungkan tenaga penjual. Perusahaan dapat memilih untuk membuat undian yang tidak dapat dikembalikan sebagai bukti kepercayaan pada tenaga penjualan mereka dan untuk menegaskan investasi perusahaan pada mereka.
Manfaat Draw
Menarik manfaat bagi perusahaan dan tenaga penjualan. Bagi perusahaan, janji gaji menarik karyawan potensial yang lebih besar dan membantu perusahaan mempertahankan karyawan bahkan selama periode yang lambat. Pengundian tersebut memberikan penghasilan yang dapat diprediksi kepada tenaga penjual yang memungkinkannya untuk mengelola keuangan pribadinya sementara ia meningkat dengan cepat di posisi baru atau wilayah baru.
Risiko Undian
Seorang wiraniaga yang berproduksi rendah dapat mengakumulasikan sejumlah besar hutang kepada majikannya jika ia memiliki masa kering yang panjang dan menerima lebih banyak imbang daripada kemungkinan ia dapat membayar dalam jumlah waktu yang wajar. Bagi perusahaan, risiko utama adalah membayar tenaga penjual tanpa batas waktu meskipun dia tidak menghasilkan pendapatan.
