Jika Anda adalah agen asuransi dan sedang mempertimbangkan untuk menjual anuitas sebagai cara untuk mendapatkan penghasilan tambahan, penting bagi Anda untuk memahami bagaimana komisi pada anuitas bekerja. Menjual produk pensiun asuransi dapat menghasilkan pendapatan yang signifikan, baik segera maupun di masa depan, dan masing-masing operator menawarkan beberapa opsi mengenai pembayaran kompensasi yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan individu Anda.
Kompensasi Agen Asuransi
Agen dan broker asuransi biasanya tidak mendapatkan gaji, tetapi menerima komisi untuk produk yang mereka jual. Komisi berbeda-beda berdasarkan produk yang dijual, ukuran kebijakan, dan beberapa faktor lain, seperti jumlah bisnis baru yang dihasilkan. Setiap perusahaan asuransi membayar persentase komisi yang berbeda untuk produk asuransi jiwa dan anuitas mereka, tetapi secara keseluruhan kompensasi rata-rata berada dalam kisaran yang dapat diprediksi di seluruh industri.
Komisi di muka
Agen anuitas membayar agen persentase dari total uang yang disetorkan ke akun anuitas. Jenis produk anuitas tertentu membayar komisi lebih tinggi daripada yang lain; anuitas tetap biasanya membayar agen antara 7 dan 10 persen dari jumlah total yang diinvestasikan, dan anuitas variabel biasanya membayar antara 5 dan 8 persen. Selain itu, deposit akun yang lebih besar sering kali memenuhi syarat agen untuk komisi yang lebih tinggi. Segera setelah akun anuitas didanai oleh klien, cek komisi dihasilkan dan dikirimkan ke agen pada akhir siklus pembayaran berikutnya.
Jalur Sisa
Selain komisi di muka, anuitas membayar kompensasi sisa agen. Pada hari peringatan kontrak anuitas, agen menerima komisi kecil yang biasanya berkisar antara seperempat dari 1 persen hingga 1 persen. Beberapa perusahaan asuransi membayar komisi residu yang lebih tinggi, dan beberapa produk anuitas membayar agen lebih banyak. Setiap tahun, pada ulang tahun kontrak, selama pelanggan itu mempertahankan kontrak anuitas, agen menerima komisi jejak. Semakin banyak anuitas yang dijual, semakin tinggi sisa pendapatan tahunan untuk agen tersebut.
Opsi Pembayaran Komisi
Sebagian besar perusahaan anuitas menawarkan agen pilihan opsi kompensasi untuk memungkinkan perencanaan pendapatan yang lebih disesuaikan. Agen dapat memilih pembayaran komisi di muka yang lebih tinggi dan pendapatan residual yang lebih kecil yang mungkin tidak dimulai sampai ulang tahun kontrak ketiga atau keempat, atau komisi di muka yang lebih rendah dan jejak yang lebih besar yang dimulai pada tahun berikutnya.
Bonus dan Perjalanan
Hampir setiap perusahaan asuransi jiwa dan penyedia anuitas menawarkan kepada agen dan broker peluang untuk mendapatkan bonus signifikan yang mungkin datang dalam bentuk bonus moneter atau liburan mewah. Untuk memotivasi agen untuk menjual lebih banyak produk, perusahaan menetapkan tujuan tahunan mengenai jumlah klien baru, akun baru yang dibuka, dan premi baru yang diterima. Agen yang memenuhi atau melampaui tujuan ini memperoleh bonus dan liburan mewah yang dibayar oleh perusahaan asuransi sebagai hadiah karena menjadi produsen top.
