Pengusaha dengan perwakilan penjualan biasanya memberikan kompensasi kepada anggota pasukan penjualan mereka dengan gaji, komisi, pengundian, atau kombinasi dari keduanya. Menerima kompensasi dengan variabel seperti komisi yang secara langsung mencerminkan kinerja pekerjaan seseorang meningkatkan kemampuan individu untuk memaksimalkan gajinya. Memberikan pembayaran dengan cara seperti itu juga meminimalkan paparan bisnis untuk membayar jumlah yang dijamin kepada seorang karyawan yang gagal mencapai tujuan pendapatan yang diuraikan baginya oleh majikannya.
Komisi vs Draw
Seorang karyawan mendapat komisi dengan menyelesaikan penugasan atau mencapai tingkat tertentu penjualan produk atau layanan. Majikan dapat menawarkan paket kompensasi kepada perwakilan penjualan prospektif yang terdiri dari komisi 100 persen atau kombinasi gaji atau komisi undian plus.
Hasil imbang mewakili sejumlah uang yang disediakan untuk seorang karyawan oleh majikannya jika ia gagal mendapatkan jumlah komisi yang cukup selama periode tertentu untuk menutup biaya hidupnya. Akibatnya, hasil imbang memastikan tenaga penjual bahwa ia akan memiliki akses ke sejumlah uang pada akhir periode pembayaran terlepas dari kinerja penjualannya.
Gaji
Suatu bisnis memberikan gaji tahunan kepada seorang karyawan sebagai imbalan atas pekerjaan yang dilakukannya. Majikan dapat menawarkan gaji selain komisi kepada perwakilan penjualan sebagai kompensasi. Jumlah yang dibayarkan sebagai gaji menawarkan jaminan tenaga penjual bahwa ia akan dapat menutupi semua atau sebagian dari biaya hidup regulernya terlepas dari berapa banyak produk atau layanan yang ia jual dalam waktu yang ditentukan. Kemampuan untuk mendapatkan komisi di samping gaji pokok memberikan kesempatan kepada perwakilan penjualan untuk mendapatkan lebih banyak uang dengan mendapatkan persentase dari jumlah pendapatan yang ia bawa ke bisnis majikannya di samping gajinya.
Draw yang Dapat Dipulihkan
Seorang majikan menawarkan penarikan yang dapat dipulihkan kepada tenaga penjual sebagai bentuk pembayaran pokok untuk waktu tertentu. Pengusaha memberikan hasil imbang yang dapat dipulihkan kepada tenaga penjualan mereka sesuai dengan komisi. Tidak seperti gaji, majikan memulihkan jumlah yang diakses karyawan dari undian untuk menutup biaya hidupnya.
Seorang karyawan melakukan penarikan dari hasil imbang ketika komisi yang dia dapatkan selama periode pembayaran tidak sama dengan jumlah yang tersedia dalam penarikan imbang. Misalnya, jika sebuah bisnis menawarkan penarikan undian $ 2.000 per bulan dan seorang karyawan hanya mendapat komisi $ 800 dalam sebulan, karyawan menarik $ 1.200 dari undian untuk menyamai bayarannya. Majikan orang tersebut memulihkan, atau mengurangi, $ 1.200 yang ditarik oleh karyawan dari komisi di masa depan yang diperoleh.
Jika jumlah yang diterima karyawan dalam komisi selama periode pembayaran melebihi jumlah yang tersedia dalam penarikan yang dapat dipulihkan, pekerja tidak memiliki akses ke dana dalam penarikan tersebut.
Draw Dijamin
Seperti undian yang dapat dipulihkan, pemberi kerja menawarkan undian yang dijamin atau tidak dapat dipulihkan dalam kombinasi dengan komisi. Seorang karyawan yang gagal mencapai tujuan penjualan menarik uang dari penarikan dijamin hingga jumlah yang setara dengan perbedaan antara komisi yang diperolehnya dan jumlah penarikan untuk periode tertentu. Mirip dengan pengaturan kompensasi bergaji, pengusaha tidak mengurangi jumlah penarikan dijamin yang diambil oleh seorang karyawan dari penghasilannya di masa depan seperti halnya jika penarikan itu dapat dipulihkan. Pengundian yang dijamin berbeda dari gaji dengan jangka waktu tertentu seperti enam bulan, bukan untuk masa kerja karyawan dengan bisnis.
