Pernyataan manfaat meringkas produk atau layanan yang disediakan bisnis Anda kepada konsumen. Daripada hanya mendaftar fitur produk Anda, pernyataan manfaat memberi tahu apa arti fitur-fitur itu bagi konsumen dan apa yang akan mereka terima dari pembelian produk atau layanan Anda.
Item yang Anda butuhkan
-
Daftar fitur
-
Pernyataan visi
-
Pernyataan misi
-
Ringkasan penelitian pasar
-
Kertas dan pensil
Pindai ringkasan riset pasar Anda, cari nilai dan layanan yang paling penting bagi pasar yang Anda tuju. Ini akan memberi tahu Anda menentukan apa yang paling penting bagi pelanggan potensial. Mengetahui audiens akan membantu memperjelas bahasa yang Anda gunakan untuk pernyataan manfaat Anda.
Buat daftar dengan temuan Anda dari riset pasar Anda. Ini akan membantu Anda untuk merangkum dan mengklarifikasi kebutuhan audiens target yang Anda tuju. Ini menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda memahami apa yang mereka inginkan dan apa kebutuhan mereka.
Buat daftar fitur untuk produk dan layanan Anda. Fitur-fitur tersebut kemudian akan diubah menjadi pernyataan manfaat. Daripada mendeskripsikan apa yang dilakukan produk itu sendiri, Anda perlu melakukan brainstorming tentang apa yang akan dilakukan produk untuk konsumen Anda. Mengajukan pertanyaan dari sudut pandang konsumen - seperti "Mengapa saya harus peduli tentang fitur (kosong)?" atau "Bagaimana produk atau layanan ini meningkatkan kualitas hidup saya?" - akan membantu mempersempit bahasa dan perspektif kelompok konsumen yang Anda targetkan.
Bandingkan pernyataan tunjangan Anda dengan orang lain untuk memastikan bahwa Anda berada di jalur yang benar. Secara umum, pernyataan manfaat terdiri dari frasa atau kalimat singkat untuk setiap manfaat. Meskipun tidak ada struktur yang ditetapkan untuk pernyataan manfaat, jika Anda dapat memasukkan pernyataan itu ke kalimat "Anda (pelanggan) akan mendapatkan (manfaat) dari fitur atau layanan ini," maka Anda telah mengomunikasikan secara memadai mengapa pelanggan ingin membeli produk atau layanan Anda. Jika Anda cenderung kreatif, Anda dapat menggunakan gambar untuk menggambarkan manfaat Anda juga; Namun, gambar selalu terbuka untuk interpretasi, sedangkan kata-kata berkomunikasi lebih jelas apa manfaat yang Anda coba gambarkan.
Berikut ini adalah contoh pernyataan tunjangan yang mungkin digunakan perencana keuangan: "Kami membantu orang menciptakan dan mengelola kekayaan." Ini dengan jelas memberi tahu apa yang akan terjadi jika konsumen membeli layanan yang ditawarkan oleh perencana keuangan.
Contoh lain mengomunikasikan mengapa klien potensial ingin mengubah ke bank yang lebih kecil alih-alih bank yang lebih besar dengan cabang di seluruh negara: "Jaringan ini memungkinkan kami memberi Anda kenyamanan bank besar dan mempertahankan tingkat serikat kredit kecil dari layanan pelanggan yang Anda nikmati."
Periksa untuk melihat bagaimana pernyataan manfaat Anda cocok dengan visi dan misi Anda. Ini adalah tes lakmus terakhir yang akan menentukan apakah produk Anda dan manfaatnya benar-benar cocok dengan citra yang coba diproduksi oleh perusahaan Anda di mata konsumen. Jika mereka tidak cocok, Anda harus mempertimbangkan apakah Anda perlu mengubah pernyataan misi Anda atau jika Anda perlu mengevaluasi kembali layanan atau produk Anda. Memiliki pernyataan misi dan visi yang tidak sesuai dengan produk apa yang Anda promosikan tidak cocok untuk branding atau membentuk hubungan jangka panjang dengan klien dan konsumen.
Uji pernyataan manfaat Anda pada kelompok fokus. Kumpulkan kelompok fokus perwakilan dari audiens yang Anda tuju, yang kemudian akan memberi Anda umpan balik tentang produk Anda dan manfaat yang Anda jelaskan mengenai fitur dan layanan yang Anda berikan. Kelompok fokus akan dengan jelas memberi tahu Anda apakah Anda benar tentang uang itu atau jika Anda perlu kembali dan mengambil kesempatan lain.
Tempatkan pernyataan manfaat Anda pada produk atau pesan iklan Anda. Pernyataan manfaat dimaksudkan untuk menarik perhatian pada iklan Anda dan menyebabkan pelanggan Anda membeli produk atau layanan Anda. Berkonsultasi dengan desainer grafis dapat menambah elemen keahlian dalam merancang iklan Anda sehingga memiliki efek maksimum pada audiens pasar yang Anda tuju.
