Meskipun negosiasi bisnis seperti permainan di mana masing-masing pihak mencoba untuk menang lebih dari yang lain, negosiasi yang berhasil adalah strategi menang-menang yang memiliki nilai bagi semua orang yang terlibat. Jika Anda puas dengan hasil negosiasi, Anda cenderung membangun hubungan. Ketika Anda menegosiasikan hasil yang saling menguntungkan, Anda mengembangkan kepercayaan dan niat baik, menetapkan panggung untuk kolaborasi bermanfaat yang berkelanjutan.
Mengapa Keterampilan Negosiasi Bisnis Penting?
Negosiasi bisnis yang efektif dapat menguntungkan bisnis Anda dalam jangka pendek sambil membangun hubungan yang produktif dalam jangka panjang. Dengan mengasah keterampilan negosiasi Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan saat Anda bernegosiasi. Anda membeli persediaan dari vendor dan menjual barang Anda ke pelanggan dan masing-masing transaksi memiliki ketentuan yang jelas dan adil. Clarity membantu memastikan bahwa masing-masing pihak mengetahui apa yang dipertaruhkan dalam perjanjian bisnis apa pun. Keadilan mengatur panggung untuk kemitraan berkelanjutan dengan membangun kepercayaan. Negosiasi adalah proses menciptakan sinergi ini dengan orang-orang yang berbisnis dengan Anda.
Keterampilan apa yang penting untuk negosiasi bisnis?
Seorang negosiator yang terampil mengawasi bola dan tahu pengorbanan apa yang perlu dia lakukan untuk mencapai hasil yang sukses. Dia datang ke meja dengan kejelasan tentang apa yang bisa dinegosiasikan dan apa yang tidak. Keterampilan interpersonal sangat penting untuk negosiasi bisnis yang sukses dan kemampuan untuk membangun hubungan adalah kuncinya. Jika Anda adalah pendengar yang baik, Anda akan mengerti apa yang diinginkan oleh mitra negosiasi Anda. Keterampilan mendengarkan aktif berarti bahwa Anda mengajukan pertanyaan dan memparafrasekan jawaban mereka kepada mereka dengan interpretasi Anda tentang maknanya. Proses ini memastikan Anda telah memahami pesan mitra negosiasi Anda. Misalnya, ketika rekan negosiator Anda menyarankan Anda menginvestasikan $ 30.000 dalam proyek yang sedang dibahas, tetapi tidak memberikan rincian spesifik, Anda dapat mengatakan, “Saya mengerti Anda meminta $ 30.000 sebelum kami dapat melanjutkan kesepakatan ini. Apakah itu benar? ”Dia mungkin menjawab,“ Tidak, kita dapat merancang beberapa rencana awal, tetapi Anda perlu memberi kami $ 30.000 dalam waktu 15 hari sejak awal. ”Sekarang Anda tahu apa yang dia inginkan.
Dinamika Negosiasi Bisnis
Selain menguasai seni komunikasi interpersonal, negosiasi bisnis melibatkan beberapa strategi yang dipikirkan dengan matang. Jika negosiasi melibatkan masalah keuangan, jumlah dolar pertama yang diperkenalkan membawa jumlah berat yang tidak proporsional dalam negosiasi. Dalam bernegosiasi etiket, jika Anda menyarankannya terlebih dahulu, Anda unggul. Memperkenalkan alternatif yang menurut Anda dapat diterima menunjukkan fleksibilitas Anda sembari memberikan mitra negosiasi Anda pilihan di antara beberapa skenario. Mengusulkan rencana kontingensi memungkinkan Anda untuk membingkai percakapan dengan persyaratan Anda sendiri sekaligus membuat mitra negosiasi Anda merasa nyaman dengan negosiasi.
