Jika Anda ingin meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda, bekerja dengan klien pemerintah adalah strategi yang bijaksana untuk dipertimbangkan. Kegiatan pembelian komersial dan pemerintah memiliki banyak kesamaan - pelanggan membeli barang dan jasa setelah menyepakati harga dan ketentuan lainnya. Namun, menjual kepada pemerintah berbeda dalam beberapa hal penting dari membuat penjualan komersial ke bisnis lain.
Wajib Pajak Memuaskan Daripada Untung
Instansi pemerintah memiliki misi berkelanjutan untuk memenuhi barang publik atas nama pembayar pajak daripada mencapai keuntungan. Badan pemerintah, tidak seperti bisnis komersial, paling peduli tentang memanfaatkan dana publik dengan sebaik-baiknya. Standar hukum yang berbeda berlaku untuk memastikan hal ini terjadi: Kode Komersial yang Seragam memandu sebagian besar kontrak komersial, tetapi undang-undang yang berbeda - seperti Persaingan dalam Undang-Undang Kontrak dan Undang-Undang Pengadaan Jasa Bersenjata tahun 1947 - secara teratur mengatur praktik hukum yang diperlukan untuk kontrak pembelian pemerintah. Anda harus merencanakan untuk berdiskusi panjang dengan tim hukum Anda sebagai bagian dari uji tuntas Anda sebelum menyelesaikan perjanjian pembelian dengan pelanggan pemerintah.
Tersedia Banyak Saluran Pembelian
Sementara beberapa peluang pembelian pemerintah melibatkan proposal panjang dan proses penawaran, beberapa saluran penjualan menawarkan prospek yang lebih cepat. Misalnya, sebagian besar organisasi pemerintah dapat melakukan pembelian langsung yang melibatkan jumlah yang lebih kecil dengan kartu kredit. Banyak pesanan pembelian dapat dieksekusi oleh pembeli pemerintah segera setelah tiga penawaran informal diperoleh. Administrasi Layanan Umum memberikan harga yang telah disetujui sebelumnya untuk banyak item dalam jadwal GSA; bisnis yang lebih kecil harus selalu menyelidiki panduan pembelian ini sebelum menginvestasikan waktu dan upaya yang ekstensif dalam saluran penjualan pemerintah yang lebih terlibat. Dalam beberapa kasus, penawaran publik mungkin merupakan satu-satunya alternatif pemasaran praktis untuk layanan atau produk tertentu Anda. Anda perlu merencanakan beberapa bulan ke depan untuk kontrak pemerintah yang lebih terlibat. Sebagai perbandingan, lingkungan pembelian komersial seringkali kurang kaku karena Anda bekerja dengan satu perusahaan daripada seluruh jaringan pembelian pemerintah.
Audit Kontrak
Kontrak pembelian pemerintah secara rutin memberikan izin eksplisit kepada pelanggan pemerintah untuk mengaudit pekerjaan Anda. Persyaratan ini berarti perusahaan Anda perlu menyimpan catatan yang teliti; sebagai hasil dari audit, Anda mungkin dipaksa untuk menyesuaikan harga atau membayar penalti jika persyaratan kontrak dilanggar. Sebaliknya, kontrak komersial dengan klien nonpemerintah jarang memberikan tingkat akses yang sama ke catatan keuangan rahasia Anda.
Ketentuan Kontrak Dapat Diubah
Kontrak pemerintah biasanya memberi pelanggan hak mutlak untuk mengubah atau mengakhiri kontrak kapan saja untuk “kenyamanan pemerintah,” yang secara dramatis berbeda dari ketentuan yang ditemukan dalam kontrak komersial. Anda harus mengharapkan pengacara perusahaan Anda mengajukan kemungkinan kekhawatiran karena hak hukum yang akan Anda korbankan ketika Anda setuju untuk membiarkan pemerintah mengubah ketentuan kontrak.
Persyaratan Kepatuhan Pemerintah Khusus
Khususnya dengan klien pemerintah federal, perusahaan dan karyawan Anda akan diharuskan untuk mematuhi sejumlah besar kebijakan pemerintah jika Anda berpartisipasi dalam kontrak pembelian pemerintah. Misalnya, Anda akan diminta untuk mematuhi praktik yang mendukung tujuan sosial dan ekonomi seperti pedoman kesempatan kerja yang setara. Saat berurusan dengan pembelian di sektor swasta, perusahaan Anda biasanya akan menghindari peraturan kepatuhan tambahan ini.
