Setiap kali dua manusia berkumpul, ada kemungkinan akan ada konflik, dan di mana ada konflik, negosiasi adalah alat umum untuk membantu menyelesaikan masalah. Negosiasi yang berhasil adalah cara untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dan untuk mendapatkan wawasan tentang sifat manusia. Dari kontrak olahraga hingga kesepakatan bisnis hingga sekelompok anak yang berdebat di taman bermain tentang permainan bola basket, negosiasi telah lama digunakan untuk mencapai tujuan tanpa kekerasan atau paksaan.
Uang
Di dunia ini, uang berarti kekuatan, dan uang sering kali adalah mata uang yang digunakan untuk menyelesaikan posisi lawan dalam negosiasi. Sebagai manfaat yang paling nyata, uang dapat memuluskan jalan menuju satu pihak untuk beranjak dari posisi yang sebelumnya tidak bisa dinegosiasikan. Jika benar bahwa apa pun dan segala sesuatu ada harganya, uang adalah bagian penting dari proses negosiasi, terutama ketika kedua belah pihak telah membudidayakan diri mereka sendiri dalam sudut pandang yang tampaknya tidak bisa dipertahankan.
Manfaat
Manfaat nyata yang bisa dihasilkan dari negosiasi sebenarnya tidak terbatas. Ada banyak hal yang dapat ditawarkan salah satu pihak, di luar uang, yang memiliki nilai. Negosiasi gaji dapat menghasilkan tidak ada kenaikan gaji tetapi minggu kerja yang lebih pendek, peningkatan asuransi kesehatan atau keanggotaan gratis di country club setempat. Meskipun tidak sesederhana dan sejelas cek yang ditandatangani atau setumpuk uang tunai, jenis manfaat lainnya bisa sama nyata dan berharga.
Kemampuan hidup
Salah satu tantangan terbesar dalam hidup adalah belajar bagaimana berinteraksi secara produktif dengan orang-orang yang Anda temui setiap hari. Negosiator yang baik adalah seorang siswa yang memiliki sifat manusia. Keterampilan yang ia kembangkan melalui proses negosiasi dapat diterapkan pada hampir semua aspek kehidupan pribadi atau profesionalnya. Ketika tampaknya lebih umum bagi dua orang untuk memiliki sudut pandang yang berbeda dari yang serupa, keterampilan menjadi penawar yang efektif adalah manfaat tidak berwujud yang dapat menghasilkan hasil yang nyata.
Menghormati
Kebanyakan orang ingin dihormati oleh orang lain. Dalam dunia bisnis, reputasi sebagai negosiator yang baik sering dihargai, tetapi nilai itu juga berlaku di bidang usaha lainnya. Orang yang dapat berjalan ke ruangan penuh orang-orang yang telah menyelaraskan diri mereka ke dalam dua kamp yang berbeda dan berjalan keluar beberapa jam kemudian dengan berjabat tangan dan tersenyum pasti akan dihormati.
