Pangsa pasar adalah cara umum untuk membandingkan kinerja oleh perusahaan atau untuk mengukur posisi perusahaan dalam industrinya secara keseluruhan. Semakin besar pangsa pasar, semakin dominan suatu perusahaan dalam industrinya. Jika sebuah perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya, ia tumbuh lebih cepat daripada para pesaingnya.
Kiat
-
Membagi penjualan perusahaan dengan penjualan industrinya memberi Anda pangsa pasar.
Tentukan Pasar
Hitung Ukuran Pasar
Anda harus tahu seberapa besar pasar untuk menghitung bagian perusahaan. Banyak informasi yang diperlukan untuk menentukan ukuran pasar dapat ditemukan online melalui sumber penelitian sekunder seperti situs riset pasar, statistik pemerintah, dan berita. Penelitian primer, atau penelitian lapangan, seperti wawancara dengan pemilik restoran, juga dapat membantu. Hitung ukuran total pasar dengan menarik dari berbagai sumber yang kredibel bila memungkinkan untuk mendapatkan ukuran pasar yang paling akurat.
Pilih Pengukuran Berbagi
Pangsa penjualan dalam bentuk dolar mungkin merupakan perhitungan pangsa pasar yang paling umum, tetapi pangsa juga dapat diukur dari unit yang dijual atau pelanggan yang dilayani. Pilih istilah yang paling tepat berdasarkan jenis industri dan informasi yang tersedia. Dalam kasus restoran barbekyu, menghitung pangsa pasar dalam volume dolar mungkin lebih praktis dan berwawasan daripada jumlah makanan yang dijual.
Hitung Penjualan
Tambahkan semua penjualan yang dilakukan perusahaan selama periode tertentu, seperti sebulan, kuartal atau tahun. Kemudian kompilasi total untuk semua perusahaan dalam pasar selama periode yang sama. Misalnya, total penjualan $ 10.000 yang dibuat oleh restoran barbekyu yang Anda cari dalam sebulan. Kemudian tambahkan itu dengan total $ 60.000 yang digabungkan empat restoran lainnya terjual pada bulan yang sama. Ukuran pasar adalah $ 70.000.
Hitung Pangsa Pasar
Membagi total penjualan perusahaan yang Anda teliti dengan total penjualan industrinya dalam periode yang Anda pelajari memberi Anda pangsa pasar. Jadi, bagilah $ 10.000 untuk restoran barbekyu yang Anda teliti dengan $ 70.000 total penjualan bulanan untuk pasar. Pangsa pasar adalah 14,3 persen.
