Proposisi penjualan unik adalah pesan posisi kunci yang disajikan perusahaan atau perwakilan penjualan kepada prospek. USP Anda menjelaskan mengapa produk atau layanan Anda lebih besar, lebih baik atau berbeda dari alternatif yang bersaing. Keuntungan USP termasuk diferensiasi yang jelas, peningkatan pendapatan, pelanggan setia dan penjualan yang lebih sederhana.
Pembedaan yang jelas
Diferensiasi adalah atribut perusahaan atau produk yang memisahkan Anda dari pesaing. Proposisi penjualan unik membuat perbedaan Anda jelas bagi prospek dan memaksa mereka untuk memberikan pertimbangan yang kuat pada merek Anda. Tanpa USP, Anda mengizinkan keputusan pembelian calon pelanggan menjadi sangat sewenang-wenang. Dalam kasus seperti itu, harga rendah seringkali menang. Fitur unik, bahan berkualitas, gaya yang lebih baik, layanan elit, dan reputasi merek adalah atribut umum di mana perusahaan menciptakan USP.
Pendapatan yang Ditingkatkan
Ketika Anda menawarkan proposisi penjualan yang unik dan prospek melihatnya dengan jelas, pendapatan Anda biasanya meningkat atau melebihi harapan. Orang membeli produk atau layanan yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka, dan yang menawarkan kombinasi terbaik dari manfaat dan harga. Semakin signifikan USP Anda, semakin besar potensi keuntungan pendapatan Anda. Prospek yang cerdas dapat membayar harga top-end untuk merek terkemuka dengan bahan yang mereka pandang sebagai kualitas tertinggi atau paling tahan lama.
Pelanggan setia
Ketika Anda mempromosikan USP dan memberikan proposisi nilai yang menarik, pembeli kemungkinan akan kembali untuk kebutuhan di masa mendatang. Seorang pembeli mungkin ingin mengulangi pembelian mobil dengan dealer atau tenaga penjualan yang sama setelah mendapatkan banyak sekali sebelumnya. Setiap pengalaman yang diulang dan positif berkontribusi pada sentimen positif. Pada titik tertentu, pembelian berulang berevolusi menjadi perasaan kesetiaan pada bisnis Anda. Loyalitas memperkuat ikatan, memberi Anda ruang gerak pada kesalahan, memungkinkan Anda peluang untuk meningkatkan pendapatan dan mendorong penjualan rujukan.
Penjualan Lebih Sederhana
Perwakilan penjualan diuntungkan ketika perusahaan mengembangkan dan menawarkan proposisi penjualan unik yang menarik. Lebih mudah bagi tenaga penjualan untuk benar-benar menyampaikan nilai ketika dia mengenalinya sendiri. Ketika seorang repetisi berjuang untuk melihat nilai dirinya, ia mungkin merasa tidak etis tentang mendorong manfaat atau pesan persuasif pada prospek yang tidak curiga. Jika wiraniaga menggunakan merek itu sendiri, menjadi lebih mudah baginya untuk dengan penuh semangat dan persuasif menjual nilai kepada para prospek.
