Bisnis bata-dan-mortir, bisnis murni dot-com, dan bisnis yang memiliki lokasi fisik dan Web menggunakan model pendapatan. Taktik ini sangat berguna untuk pemula dan juga dapat dipraktikkan dalam manajemen bisnis yang sedang berlangsung untuk mengevaluasi dan merencanakan ke depan. Untuk membuat model pendapatan, pemilik dan manajemen bisnis akan merumuskan anggapan tentang pertumbuhan masa depan perusahaan.
Komponen Model
Model pendapatan adalah akun terperinci tentang bagaimana perusahaan akan memperoleh penghasilan dan menghasilkan laba. Perincian tentang bagaimana harga produk dan layanan adalah bagian dari model pendapatan sebagaimana strategi yang akan digunakan bisnis untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Model pendapatan mencakup proyeksi penjualan di masa mendatang untuk jumlah dalam kurun waktu tertentu. Model pendapatan umumnya tidak digunakan untuk proyeksi jangka pendek. Alih-alih potensi keuntungan diproyeksikan melalui periode jangka menengah, misalnya, tiga hingga lima tahun atau periode jangka panjang seperti lima hingga 10 tahun.
Aliran Pendapatan
Karena model pendapatan menggunakan perkiraan proyeksi pendapatan masa depan, suatu bisnis harus terlebih dahulu mengetahui sumber pendapatan untuk mulai menguraikan model pendapatan. Misalnya, aliran pendapatan mungkin berulang seperti dalam pesanan berdiri dari pelanggan tetap atau berlangganan layanan. Pendapatan transaksional adalah jenis pendapatan lain yang termasuk dalam model. Pendapatan ini berasal dari produk atau layanan yang secara konsisten menjual tetapi tidak ada jadwal khusus. Produk makanan, perlengkapan mandi, penggantian oli mobil dan potongan rambut adalah contoh dari apa yang dimaksud dengan sumber pendapatan transaksional. Pendapatan dari proyek satu kali lebih sulit untuk diperkirakan. Bisnis ini mungkin memiliki pelanggan tetap tetapi mungkin tidak. Pendapatan layanan juga tidak dapat diprediksi kecuali pelanggan terikat kontrak.
Strategi Perusahaan
Untuk mengembangkan strategi perusahaan tentang cara menarik basis pelanggan yang berkelanjutan, pemilik dan manajemen bisnis menjadi terbiasa dengan tren industri. Selain itu, perusahaan membutuhkan akses ke data konsumen dalam industri. Data demografis membantu bisnis membangun strategi untuk membangun basis pelanggan dan membuat keputusan tentang iklan, apakah akan menawarkan barang dagangan atau layanan gratis, kupon atau sertifikat hadiah, atau diskon produk dan layanan sebagai insentif.
Proyeksi Penjualan
Pemilik dan manajemen bisnis dapat mendekati proyeksi penjualan di masa depan dari atas ke bawah dengan melihat ukuran pasar untuk suatu produk dan memperkirakan bagian mana dari pasar yang dapat diperoleh bisnis. Sebagai contoh, anggaplah survei riset pasar menunjukkan 10.000 pelanggan potensial di area tertentu untuk bisnis jasa. Jika bisnis mengharapkan untuk mendapatkan pangsa pasar 20 persen, maka model pendapatan akan mencakup proyeksi untuk 2.000 pelanggan. Pendekatan bottom-up memperkirakan berapa banyak unit, produk atau layanan, perusahaan akan menjual tingkat pertumbuhan dimuka dan masa depan dalam jumlah per bulan atau per tahun.
