Imbalan gaji digunakan dalam industri di mana kompensasi didasarkan pada kinerja. Industri-industri ini sering menggunakan komisi sebagai bentuk kompensasi primer atau tunggal, dan meskipun ini tidak menarik bagi semua orang, itu menarik bagi sebagian orang. Ketika seorang karyawan menerima hasil imbang, ia sangat bergantung pada kinerjanya dan memiliki sedikit jaring pengaman.
Penjualan dan Komisi
Dalam industri berbasis kinerja, tanggung jawab utama karyawan adalah melakukan penjualan. Jika dia menjual produk atau jasa dalam jumlah tinggi, kompensasinya tinggi, tetapi jika dia tidak melakukan penjualan, dia tidak menerima kompensasi tinggi. Kompensasinya adalah komisi. Dia dapat menerima persentase dari pendapatan yang dia bawa ke perusahaan atau jumlah dolar setiap bulan jika dia menjual sejumlah produk atau layanan tertentu. Beberapa perusahaan menawarkan gaji pokok sebagai jaring pengaman bagi karyawan. Gaji pokok ini adalah jumlah penghasilan yang dijamin yang diterima karyawan setiap periode pembayaran, terlepas dari penjualan. Perusahaan lain tidak menawarkan gaji pokok dan hanya menawarkan seri.
Undian
Hasil imbang adalah jumlah uang yang diterima karyawan untuk bulan tertentu sebelum angka penjualan bulanannya dihitung. Setelah angka penjualan karyawan untuk bulan tersebut dihitung, karyawan dapat menyimpan jumlah komisi yang ia dapatkan yang melebihi jumlah penarikan. Jika ia mendapat kurang dari jumlah undian, ia tidak menagih komisi apa pun. Pengundian seringkali berupa jumlah uang yang kecil, seperti upah minimum.
Jenis Undian
Perjanjian pengundian berbeda antara pemberi kerja dan karyawan, tetapi dua jenis pengundian adalah pengundian yang tidak dapat dipulihkan dan yang dapat dipulihkan. Menurut 80/20 Sales Leader, seorang karyawan tidak harus membayar kembali perusahaan dalam hal apa pun dengan undian yang tidak dapat dipulihkan. Pengundian yang tidak dapat dipulihkan dihapus setiap bulan, dan bulan berikutnya dimulai dengan daftar yang bersih. Jika karyawan berada di bawah perjanjian undian yang dapat dipulihkan, karyawan harus membayar kepada majikan bagian dari jumlah undian yang tidak dia peroleh dalam komisi dalam periode tertentu. Saldo negatif di akun draw akan terus menumpuk sampai karyawan mendapatkan uang dalam komisi atau membayar majikan.
Gambar Contoh
Sebagai contoh, anggaplah seorang karyawan menerima undian yang dapat dipulihkan $ 1.000 per bulan. Pada bulan Oktober, ia menerima gaji $ 1.000, tetapi komisi penjualannya hanya $ 950. Saldo untuk bulan Oktober adalah - $ 50 di akun draw-nya. Pada bulan November, ia menerima gaji $ 1.000, dan komisi penjualannya adalah $ 1.200, sehingga saldo undiannya sekarang + $ 150. Pada bulan Desember, ceknya adalah $ 1.150 - $ 1.000 ditambah saldo undian $ 150. Meskipun karyawan selalu menerima gaji $ 1.000, jika dia tidak melebihi jumlah gaji dalam komisi, perbedaannya terakumulasi sebagai saldo negatif dalam akun penarikan.
Jika karyawan menerima undian yang tidak dapat dipulihkan sebesar $ 1.000 dan komisi penjualannya adalah $ 950 pada bulan Oktober, ceknya untuk bulan November adalah $ 1.000. Jika komisi penjualannya di bulan November adalah $ 1.200, ceknya untuk Desember adalah $ 1.200. Perbedaan antara jumlah penarikan dan komisi yang diterima karyawan tidak diakumulasikan sebagai saldo negatif.
