Promosi penjualan adalah strategi pemasaran jangka pendek yang dirancang untuk mencapai tujuan tertentu. Promosi penjualan berbeda dari iklan karena maksudnya adalah untuk menciptakan rasa urgensi untuk mendorong tindakan segera sebagai lawan membangun penjualan atau merek selama periode waktu yang lama. Promosi penjualan dapat berupa pengurangan harga sementara atau kampanye untuk memperkenalkan barang.
Diferensiasi produksi
Penggunaan teknik promosi penjualan membantu membedakan produk Anda dari produk pesaing Anda. Ini sangat menguntungkan karena produk Anda menawarkan fitur dan manfaat yang pada dasarnya sama dengan yang lain di pasaran. Metode yang sering digunakan untuk membuat produk menonjol adalah dengan menawarkannya dengan harga yang sedikit berkurang untuk waktu yang singkat.
Menarik Pelanggan
Promosi penjualan digunakan untuk menarik pelanggan selama periode penjualan lambat. Misalnya, jika Anda menawarkan produk musiman seperti pemanggang barbekyu, dengan menjalankan promosi di tengah musim dingin di mana harga berkurang 50 persen dapat mendorong orang untuk membeli panggangan pada saat di mana mungkin tidak akan terlintas dalam pikiran mereka.
Meningkatkan Pangsa Pasar
Promosi penjualan dapat menyebabkan peningkatan pangsa pasar bagi pabrikan. Promosi ini kemungkinan akan meningkatkan penjualan Anda dengan mengambil penjualan dari pesaing Anda. Akibatnya, pangsa pasar Anda akan meningkat sementara pangsa pesaing Anda berkurang.
Pengenalan Produk Baru
Pengecer dapat menggunakan promosi penjualan untuk memperkenalkan produk baru. Dengan menawarkan barang baru dengan harga yang lebih murah dan menempatkan tanda "barang baru" di depannya, mereka dapat membujuk pelanggan untuk mencoba produk baru. Pada saat yang sama mereka dapat menghentikan item yang bergerak lambat dalam kategori yang sama dengan menandainya dan menempatkan tanda "dikurangi untuk penjualan cepat" di depannya. Teknik ini memiliki efek menjaga kategori tetap segar sambil membebaskan ruang rak yang dibutuhkan.
Pengendalian Persediaan
Promosi penjualan dapat membantu pengecer membatasi situasi kehabisan stok dengan memungkinkan mereka membeli dalam jumlah besar dengan harga yang lebih murah. Ini bisa sangat menguntungkan bagi pengecer untuk barang-barang yang merupakan penjual populer yang sulit disimpan di rak.
