Pengurangan harga sementara, yang dikenal di seluruh ritel sebagai TPR, adalah metode pemasaran yang digunakan individu dan bisnis sejak seseorang pertama kali berpikir untuk menjual suatu barang kepada orang lain. Kupon, pengiriman gratis, dan penawaran terbatas adalah semua contoh TPR yang dilihat konsumen setiap hari. TPR sering digunakan untuk merevitalisasi volume penjualan yang stagnan.
TPR Didefinisikan
TPR adalah alat pemasaran yang dimaksudkan untuk mendorong penjualan dalam jangka pendek untuk meningkatkan lalu lintas dan pelanggan baru. Ini terjadi dalam rantai pasokan bisnis-ke-konsumen dan bisnis-ke-bisnis. Misalnya, jika sebuah perusahaan biasanya memiliki margin keuntungan 50 persen, tetapi percaya menurunkan margin keuntungan mereka menjadi 25 persen untuk penjualan Memorial Day khusus akan meningkatkan lalu lintas pelanggannya cukup untuk meningkatkan pendapatan keseluruhan, itu akan sementara mengurangi harga untuk liburan.
TPR di seluruh pasar
Hampir setiap perusahaan yang menjual produk dapat menggunakan TPR untuk menguntungkan bisnisnya. Rantai pakaian, department store, pengecer elektronik, dealer mobil dan toko kelontong semua sementara mengurangi harga barang-barang tertentu untuk mendorong penjualan. Sebagai contoh, Proctor & Gamble, pembuat deterjen pakaian Tide, dapat meminta semua pengecernya untuk menurunkan harga sementara pada produk-produk Tide untuk mendorong penjualan di seluruh pasar. Untuk mencapai hal ini, Proctor & Gamble akan menurunkan harga yang dibayar pengecer untuk pengiriman grosir Tide. Pengecer menurunkan harga rak sesuai dan mempertahankan margin laba yang sama pada produk-produk Tide, sementara Proctor & Gamble mengorbankan laba untuk tujuan pemasaran.
Keuntungan TPR
Keuntungan potensial TPR adalah peningkatan lalu lintas pelanggan dan kesadaran merek untuk item tersebut. Peningkatan traffic pelanggan dijelaskan dengan model elastisitas harga. Jika harga suatu barang diturunkan, volume penjualan umumnya meningkat. Namun, pada titik tertentu pada skala elastisitas harga, ini tidak lagi menguntungkan bagi perusahaan. Kesadaran merek juga meningkat karena kekuatan penjualan. Ketika seorang pelanggan melihat pengurangan harga yang signifikan pada suatu barang, pelanggan itu lebih cenderung untuk mencoba barang itu. Keuntungan lain adalah bahwa jika penjualan berhasil, persediaan produk berkurang lebih cepat dari kecepatan normal.
Kerugian TPR
TPR memiliki dua kelemahan utama. Kerugian pertama adalah tol yang TPR ambil dari laba perusahaan. Meskipun suatu perusahaan dapat menjual lebih banyak produk kepada pelanggan, margin keuntungan untuk setiap unit berkurang, yang berarti bahwa pendapatan keseluruhan dapat meningkat hanya dalam jumlah kecil, jika sama sekali. Kerugian kedua adalah efek yang mungkin TPR miliki terhadap loyalitas merek. Kerugian ini terjadi terutama pada barang-barang mewah dan produk-produk premium. Sebagai contoh, jika sebuah pabrik mobil sementara mengurangi harga mobil mewah andalannya dari $ 80.000 menjadi $ 50.000, pelanggan mungkin menganggap ini sebagai pengorbanan kualitas. Selain itu, karena produk tersedia untuk basis pelanggan yang lebih luas, eksklusivitas atau "daya tarik sombong" merek berkurang.
