Rencana pemasaran untuk perusahaan industri tekstil menetapkan strategi pasar spesifik yang mengidentifikasi tujuan dan sasaran pemasaran dengan tindakan spesifik waktu untuk mencapainya. Industri tekstil mencakup desain dan pembuatan tekstil dan kain lainnya. Saluran distribusi meliputi produsen, importir dan pengecer. Sebagai hasil dari cakupan yang luas dari saluran distribusi, serta variasi segmen produk dan layanan, setiap rencana pemasaran akan sangat bervariasi, dan akan secara khusus disesuaikan dengan tujuan dan sasaran masing-masing perusahaan.
Tujuan Pemasaran
Sasaran rencana pemasaran harus selaras dengan sasaran dan sasaran bisnis perusahaan secara keseluruhan. Kurangnya tujuan pemasaran yang jelas dapat menggagalkan upaya terbaik sebelum tindakan apa pun dilakukan, tulis David Meerman Scott, penulis "The New Rules of Marketing and PR." Pertumbuhan pendapatan yang menguntungkan adalah tujuan paling penting dari setiap perusahaan bisnis nirlaba. Contoh tujuan pemasaran yang jelas bagi produsen tekstil adalah mengembangkan penjualan ekspor ke Kanada sebagai 5 persen dari pendapatan kotor perusahaan.
Sasaran pasar
Tidak semua pelanggan sama. Target pasar mewakili jenis pembeli tertentu yang diidentifikasi oleh suatu perusahaan sebagai berpotensi tertarik pada produk atau layanan perusahaan. Target pasar dapat mewakili ceruk yang diidentifikasi. Misalnya, produsen kecil mungkin menyesuaikan desain dan output produksinya dengan pasar tekstil rumah, yang mewakili segmen pasar yang relatif besar. Pabrikan juga dapat menyesuaikan produksinya dengan konsumen yang sadar lingkungan, mirip dengan produk tekstil Ecolabel Eropa. Dalam kasus seperti itu, produsen kemudian dapat memasarkan produk ke pengecer umum di pasar tekstil rumah tangga dan pengecer di ceruk pasar produk lingkungan.
Tindakan Rencana Pasar
Tujuan pemasaran harus diikuti oleh tindakan spesifik untuk mencapai tujuan. Ini harus menetapkan tindakan spesifik yang diperlukan untuk mendapatkan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Misalnya, tujuan bisnis industri tekstil mungkin untuk meningkatkan penjualan tahun-ke-tahun sebesar 15 persen. Tindakan spesifik yang terkait dalam rencana pemasaran dapat mencakup peningkatan jumlah pameran dagang industri, pameran, pameran, dan konferensi yang dihadiri perusahaan untuk mengidentifikasi outlet tertentu, seperti Pameran Internasional tentang Industri Tekstil yang diadakan setiap tahun di Cina. Keuntungan yang lebih besar juga dapat dicapai dengan mengurangi biaya produksi. Tindakan spesifik untuk tujuan ini mungkin termasuk mengurangi biaya bahan kimia tekstil, mewarnai dan menyelesaikan persediaan dengan meminta proposal dari sumber vendor alternatif.
Strategi Pemasaran Web
Media baru telah menciptakan opsi baru untuk rencana pemasaran. Selain strategi rencana pemasaran tradisional - seperti menghadiri pameran dagang dan iklan di media tradisional - perusahaan kini menggunakan media sosial, video online, dan alat pemasaran viral untuk mencapai tujuan pemasaran. "Pemasaran lebih dari sekadar iklan. PR lebih dari sekadar khalayak media arus utama," tulis Scott. Scott berpendapat bahwa rencana pemasaran harus bergeser dari "pemasaran arus utama ke massa" menjadi strategi penargetan yang menjangkau khalayak melalui Internet. Dengan anggaran pemasaran di bawah pengawasan yang lebih besar, perusahaan industri tekstil B2B dapat mengambil manfaat dari meningkatnya penggunaan outlet media baru untuk tetap kompetitif dan menurunkan biaya pemasaran.
NAICS untuk Riset Pasar
Sistem Klasifikasi Industri Amerika Utara (NAICS) adalah standar yang digunakan oleh lembaga statistik untuk mengklasifikasikan pasar bisnis. NAICS membagi produksi industri tekstil ke dalam kategori-kategori seperti karpet dan permadani, pakaian luar rajutan dan kain tenun lebar. Pemahaman tentang kategori NAICS untuk industri pakaian jadi penting ketika mengembangkan rencana pemasaran industri tekstil. Hal ini sangat membantu bagi para peneliti pasar menggunakan data industri yang tersedia melalui sumber daya seperti laporan industri Biro Sensus A.S. saat ini.
