Rasio dekat adalah istilah yang digunakan dalam penjualan untuk menggambarkan keberhasilan tenaga penjualan atau departemen penjualan dalam menyelesaikan penjualan untuk produk atau layanan. Rasio ini menyatakan penjualan tertutup sebagai persentase dari total presentasi penjualan yang dilakukan. Bisnis menggunakan rasio ini untuk mengevaluasi kinerja penjualan, tren industri, harga dan produk dan layanan yang ditawarkan oleh bisnis.
Tentukan jumlah total penjualan tertutup yang dilakukan oleh tenaga penjualan atau departemen penjualan selama periode waktu tertentu. Misalnya, anggap seorang tenaga penjualan membuat 100 presentasi penjualan dalam 1 bulan.
Tentukan jumlah total penjualan tertutup yang dilakukan selama periode waktu yang sama. Sebagai contoh, asumsikan selama bulan yang sama, tenaga penjualan membuat 30 penjualan.
Bagilah penjualan tertutup dengan total penjualan yang dilakukan. Melanjutkan contoh yang sama, 30/100 = 30 persen. Angka ini mewakili rasio dekat untuk tenaga penjualan.
