Menurut ibisworld.com (lihat Referensi) bimbingan adalah industri 7,2 miliar dolar per tahun yang mengalami pertumbuhan tahunan lebih dari 20 persen pada 2008. Jika Anda mempertimbangkan bidang les yang sedang berkembang, Anda harus hati-hati membuat rencana yang mencakup semua komponen utama dari bisnis.
Menulis rencana bisnis biasanya merupakan puncak dari semua pemikiran, catatan pada secarik kertas dan riset online formal dan lainnya. Sekarang Anda perlu mengubahnya menjadi deskripsi bisnis, strategi pasar, analisis persaingan, operasi dan rencana manajemen dan proyeksi keuangan.
Deskripsi bisnis
Gunakan deskripsi bisnis untuk menentukan segmen siswa yang akan Anda layani. Bisnis les sangat terfragmentasi. Ini termasuk persiapan ujian, pendidikan pengemudi, bimbingan belajar siswa (dari segala usia) di rumah atau di sekolah.
Kita semua pembelajar. Pertimbangkan kelompok usia calon siswa yang ingin Anda ajarkan. Putuskan apakah Anda akan fokus pada pra-sekolah, sekolah dasar, sekolah menengah, perguruan tinggi, orang dewasa atau mungkin semua itu.
Subjek untuk tutor tidak terbatas, jadi pertimbangkan di mana Anda akan fokus, Anda dapat mengkhususkan diri dalam persiapan ujian, matematika, bahasa, membaca, atau bisnis, dewasa atau perguruan tinggi.
Strategi Pasar
Selain menjadi bagian dari rencana bisnis secara keseluruhan, strategi pasar layak untuk rencana penuh itu sendiri. Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan adalah - apakah Anda akan memasarkan ke sekolah, orang tua atau siswa?
Jika Program federal No Child Left Behind adalah kekuatan di daerah Anda, pertimbangkan itu dalam strategi pasar Anda. Bimbingan adalah bagian utama dari program itu. Karena didanai oleh pemerintah federal, Anda akan selalu dibayar (walaupun mungkin terlambat).
Pertimbangkan di mana pelanggan Anda berkumpul. Sebagai contoh, mungkin masuk akal untuk memasarkan ujian masuk perguruan tinggi (ACT dan SAT) secara ketat kepada orang tua siswa junior dan senior. Teliti tempat mereka nongkrong. Surat kabar sekolah dan program permainan terkadang menerima iklan, jadi lihatlah jalan itu untuk mendapatkan siswa.
Guru dan sekolah juga bisa menerima tutor. Kirimkan pengumuman kepada guru lokal Anda. Mereka mungkin merujuk beberapa siswa yang sedang berjuang.
Mengembangkan jawaban untuk 5 W - siapa, apa, kapan, di mana, mengapa, di bagian ini. Ini cara terbaik untuk mengembangkan strategi pemasaran Anda.
Analisis Kompetitif
Tujuannya di sini adalah untuk menentukan bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda. Temukan apa yang Anda lakukan pesaing dan apa yang mereka minta. Buat matriks dan periksa situs web mereka. Berbicaralah dengan orang-orang yang pernah ke sana. Bicaralah dengan tutor potensial yang telah bekerja di sana.
Berpura-pura menjadi orang tua dan menelepon perusahaan les. Anda bisa mendapatkan banyak informasi kompetitif dengan cara itu.
Rencana Operasi dan Manajemen
Bagian ini mencakup segala sesuatu mulai dari jam kerja hingga personil kunci hingga pelaporan. Jadi, diskusikan bagaimana Anda akan mengoperasikan perusahaan. Operasikan bisnis Anda dari rumah. Ini berarti biaya yang lebih rendah. Anda tidak perlu membayar sewa. Bahkan, kurangi porsi rumah Anda yang Anda gunakan untuk bisnis Anda dari pajak Anda.
Ini dan keputusan operasi dan manajemen lainnya dapat membuat perbedaan antara kegagalan dan kesuksesan, antara laba dan rugi.
Sertakan profil personel kunci. Ini penting jika Anda perlu menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan pinjaman bank. Bankir seperti mengetahui karyawan perusahaan memiliki latar belakang dan dorongan untuk memastikan perusahaan menjadi perusahaan yang menguntungkan.
Proyeksi Keuangan
Jujurlah dengan kejam di sini. Secara brutal. Bahkan, ini adalah bagian BBP (Sebelum Rencana Bisnis). Satu-satunya pertanyaan di sini adalah - Bagaimana bisnis Anda menghasilkan uang? Itu dia. Dalam les misalnya, Anda selalu harus membayar tutor. Tidak peduli apa, itu akan menjadi pengeluaran terbesar Anda.
Tambahkan biaya pemasaran untuk mendapatkan siswa plus semua biaya tambahan lainnya. Ini akan termasuk persediaan, asuransi, buku pelajaran, dll. Penghasilan Anda harus mencakup itu dan kemudian beberapa. Jika tidak, Anda mungkin ingin mempertimbangkan apakah usaha les adalah upaya yang bermanfaat.
Kemudian ambil pendapatan yang diproyeksikan dikurangi biaya untuk mendapatkan keuntungan Anda. Awasi itu agar tetap dalam bisnis.
Untuk les, pertimbangkan biaya tenaga kerja 25 hingga 30 persen dari pendapatan. Karena itu adalah pengeluaran terbesar, jika terkendali dan Anda dapat mengelola pengeluaran lainnya, Anda mungkin tidak hanya memiliki rencana bisnis bimbingan belajar yang hebat - Anda akan memiliki bisnis bimbingan belajar yang hebat!
