Target pasar sekunder adalah bagian dari total pelanggan potensial bisnis yang paling mungkin membeli produknya. Mereka berbeda dari pasar sasaran primer yang paling padat dan menguntungkan dalam hal karakteristik, perilaku, dan jumlah. Meskipun tidak menghasilkan pendapatan sebanyak, pasar target sekunder adalah upaya pemasaran yang bernilai karena hubungannya dengan, dan potensi pengaruhnya terhadap, pasar sasaran primer.
Segmentasi pasar
Untuk meningkatkan kemanjuran strategi pemasaran, bisnis membagi populasi potensial total pelanggan ke dalam berbagai kategori yang dikenal sebagai segmen. Bisnis kemudian menganalisis segmen-segmen ini dengan berbagai metode, dibantu oleh riset pasar sekunder dan primer. Analisis ini kemudian digunakan untuk menargetkan kelompok pelanggan potensial yang kemungkinan membeli produk mereka, dan menyesuaikan upaya pemasaran ke arah kelompok itu. Sejauh mana suatu bisnis dapat mendefinisikan atau membentuk kebutuhan pelanggannya menentukan potensi keberhasilan bisnis itu.
Sasaran pasar
Target pasar adalah, menurut situs web Pengusaha, "kelompok konsumen tertentu di mana perusahaan membidik produk dan layanannya." Para pelaku bisnis harus menganggap pasar sasaran sebagai kelompok orang tertentu yang kemungkinan besar akan membeli dari mereka.. Target pasar ini dapat dibagi lagi dalam beberapa cara, tetapi sebagian besar divisi termasuk target pasar primer dan sekunder.
Pasar Target Primer
Target pasar utama sebuah bisnis adalah kelompok orang yang paling mungkin membeli dari mereka. Seperti halnya segmen pasar, konsumen yang terdiri atas karakteristik dan perilaku pangsa pasar yang umum bagi konsumen lain dalam segmen pasar yang sama; pasar target primer, bagaimanapun, dan lebih padat daripada pasar target sekunder, dan akan membuat sebagian besar penjualan bisnis.
Pasar Sasaran Sekunder
Target pasar sekunder terdiri dari para pelanggan yang paling mungkin membeli produk atau layanan bisnis. Karakteristik pasar target sekunder berbeda dari karakteristik pasar target primer, tetapi pasar sekunder terkait dengan pasar primer. Target pasar sekunder biasanya mencakup pembeli primer di masa depan, yang membeli pada tingkat yang lebih tinggi dalam segmen pasar kecil dan mereka yang mempengaruhi pembeli primer.
Nilai Potensial
Meskipun jumlahnya lebih sedikit dan menghasilkan total penjualan lebih sedikit daripada target pasar utama, pasar sekunder tetap harus menjadi fokus dari bagian yang signifikan dari upaya pemasaran bisnis Anda. Karena pasar sasaran sekunder mencakup pembeli primer di masa depan, upaya yang ditujukan untuk menarik pembeli sekunder adalah investasi dalam penjualan produk dan jasa di masa depan.
