Salon dapat menghasilkan keuntungan yang layak dari layanan yang mereka tawarkan. Ini termasuk semuanya, mulai dari pedikur hingga penyorotan, tapi ini hanya satu jalan untung untuk dikejar. Anda juga dapat menghasilkan uang dari menjual perawatan rambut dan produk salon lainnya. Ini membutuhkan lebih dari sekadar menampilkan produk. Anda juga harus berusaha untuk berinteraksi dengan klien Anda dan menyampaikannya kepada orang lain yang mungkin sering mengunjungi salon Anda.
Teliti basis klien Anda. Periksalah kwitansi Anda untuk mengetahui layanan dan produk apa yang telah dibeli pelanggan Anda di masa lalu, karena ini akan memberi Anda beberapa indikasi jenis produk yang akan laku di salon Anda. Cari tahu berapa banyak pendapatan klien Anda rata-rata melalui data pendapatan dari Biro Sensus dan pertimbangkan ini - bersama dengan harga eceran yang disarankan pabrikan - saat menentukan harga produk Anda.
Pelajari semua yang Anda bisa tentang produk yang akan Anda jual. Ketahui produsen, bahan, dan tujuan utama serta penggunaan setiap produk.
Letakkan produk salon di lokasi salon yang mudah diakses agar dilihat oleh klien. Lokasi tampilan idealnya berada di dekat ruang tunggu sehingga klien dapat menelusuri pilihan Anda saat mereka menunggu. Ketika klien masuk untuk janji temu mereka, beri tahu mereka tentang penawaran promosi produk Anda atau kupon yang tersedia.
Ajukan pertanyaan kepada klien tentang kebutuhan produk mereka. Misalnya, jika Anda ingin menjual produk perawatan rambut, minta klien memotong rambut masalah apa yang ia miliki dengan rambutnya atau apa yang ia sukai tentang produknya saat ini.
Pilih produk salon individual yang memenuhi kebutuhan setiap klien. Gunakan produk pada klien saat mereka menerima layanan, atau lakukan demonstrasi cepat pada peragawati. Beri tahu klien tentang produk dan mengapa menurut Anda produk itu cocok untuk mereka. Simpan informasi harga untuk yang terakhir.
Tawarkan untuk menjual produk kepada klien setelah demonstrasi Anda. Buat rasa urgensi antusias dengan pernyataan seperti, "Ayo kirim produk ini ke rumah Anda sehingga rambut Anda bisa sedikit tenang hari ini." Ingatkan klien tentang penjualan atau promosi apa pun yang dapat segera berakhir dan mengakibatkan diskon yang hilang.
Berikan kupon atau iklan promosi klien untuk produk salon dengan tanda terima layanan mereka. Jika mereka telah membeli produk, ini dapat memotivasi mereka untuk kembali lagi. Jika mereka belum melakukan pembelian, kupon atau iklan setidaknya akan berfungsi sebagai pengingat bahwa produk tersebut tersedia. Klien dapat memberikan kupon atau iklan kepada orang lain jika mereka mau, memberi Anda iklan gratis.
