Pembayaran berbasis kinerja, juga dikenal sebagai pembayaran berbasis komisi atau komisi langsung, adalah pembayaran berdasarkan kinerja penjualan Anda. Daripada dibayar dengan upah atau gaji, gaji Anda adalah persentase dari harga jual produk Anda, persentase dari harga grosir produk Anda atau selisih antara biaya persediaan Anda dan harga jual Anda.
Motivasi
Bayaran berbasis kinerja memotivasi Anda untuk menjual. Bagaimanapun, itu satu-satunya cara Anda mendapatkan bayaran. Anda juga merasakan pencapaian karena jumlah yang dibayarkan adalah cerminan langsung dari seberapa keras Anda bekerja dan keterampilan Anda. Seringkali tidak ada batasan pada jumlah pendapatan yang bisa Anda peroleh, jadi penghasilan Anda tidak dibatasi oleh jumlah yang bersedia dibayarkan oleh pemberi kerja kepada Anda.
Kebebasan
Banyak tenaga penjualan berbasis komisi memiliki banyak kebebasan dalam pekerjaan sehari-hari mereka. Biasanya tidak ada jadwal yang kaku atau pengawasan konstan. Anda tidak berada di belakang meja atau dalam kubus sepanjang hari; Anda berinteraksi dengan klien potensial, kadang-kadang di rumah mereka atau di lantai penjualan. Jika Anda perlu merencanakan hari Anda di sekitar janji dokter atau permainan sepak bola anak, Anda biasanya bebas untuk melakukan itu.
Ketidakstabilan
Salah satu kelemahan dari pembayaran berbasis kinerja adalah ketidakstabilan keuangan. Anda tidak tahu dari bulan ke bulan berapa banyak yang akan Anda hasilkan dan biasanya tidak ada pembayaran sakit atau liburan. Menyisihkan sebagian tabungan membantu mengurangi ketegangan itu, tetapi tidak mengetahui apakah Anda akan dibayar, atau berapa banyak, dapat menciptakan kecemasan.
Jam
Sama seperti tidak ada batasan berapa banyak yang bisa Anda hasilkan, juga tidak ada batasan berapa banyak Anda bisa bekerja. Terutama di awal karir Anda, jam kerja Anda bisa sangat lama saat Anda membangun basis klien Anda dan belajar menjual. Malam hari dan akhir pekan adalah hal yang biasa, dan enam hari atau tujuh hari minggu kerja juga, terutama jika Anda memiliki tujuan penjualan yang tinggi untuk dipenuhi atau jika Anda menebus waktu Anda telah berangkat.
