Sistem distribusi mencakup setiap aspek pengiriman produk Anda ke pelanggan Anda. Sistem distribusi dapat sesederhana penjual kaki lima atau kompleks dan canggih seperti jaringan pengiriman internasional. Mereka adalah pusat kesuksesan perusahaan karena mereka terkait langsung dengan menjaga agar uang tetap mengalir, dan mereka memberikan hubungan akhir antara menciptakan produk dan membuatnya tersedia untuk pasar sasaran.
Penjualan langsung
Penjualan langsung melibatkan transfer barang antara produsen dan pembeli, tanpa partisipasi perantara. Ketika seorang tukang roti menjual Anda sepotong roti, ia melakukan penjualan langsung dengan menyediakannya tanpa perantara. Penjualan langsung memungkinkan produsen yang terampil dan berkomitmen untuk memberikan nilai terbaik kepada pelanggan mereka karena sebagian besar harga pembelian digunakan untuk menciptakan produk daripada memasarkannya. Tetapi penjualan langsung membatasi jangkauan perusahaan terhadap penjualan yang dapat dilakukan sendiri, baik secara langsung maupun online.
Penjualan Grosir
Penjualan grosir melibatkan penjualan produk ke pedagang atau perantara yang membuatnya tersedia untuk pelanggan. Distribusi grosir memungkinkan produsen untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dengan mendelegasikan proses penjualan ke toko atau perwakilan. Pengaturan ini juga memungkinkan produsen untuk fokus pada produksi daripada pemasaran, memungkinkannya menjadi lebih produktif. Tetapi sistem distribusi grosir dapat merusak penjualan suatu produk karena kadang-kadang penjual terbaik untuk suatu produk adalah produsen yang paling tahu dan paling bersemangat tentang hal itu.
Penjualan Kedistributoran
Mendistribusikan produk melalui distribusi melibatkan penyediaannya ke pakaian besar dengan banyak akun grosir dan jangkauan geografis yang cukup besar. Suatu distributor dapat membuka pasar baru untuk produk dengan membuatnya tersedia secara luas. Tetapi bekerja dengan distribusi juga sangat mengurangi jumlah yang dibayar produsen untuk produknya karena harus ditandai oleh serangkaian perantara sebelum mencapai pengguna akhir. Hubungan kerja dengan distributor adalah ide yang bagus untuk produsen, tetapi tidak untuk pengrajin.
Produk vs. Layanan
Cara lain untuk mendistribusikan penawaran perusahaan Anda adalah dengan memasarkan dan mengirimkan dalam hal layanan daripada barang. Perusahaan yang memproduksi tungku dapat menjual peralatan untuk dipasang oleh perusahaan lain, atau dapat meningkatkan nilai dari apa yang disediakannya dengan menyediakan paket lengkap termasuk peralatan, instalasi, layanan, dan pemeliharaan. Praktek pemasaran dan distribusi proses (pemanasan) ini, bukan produk (tanur listrik), membangun hubungan pelanggan dan memungkinkan perusahaan Anda berkembang secara kreatif.
