Dilakukan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan komersial, sponsor adalah transaksi bisnis. Sebaliknya, donasi adalah hadiah amal dan diberikan untuk alasan filantropis. Banyak organisasi nirlaba mengandalkan kombinasi dari sponsor dan sumbangan untuk berbagai sumber daya, termasuk uang tunai, ruang, peralatan, transportasi, penginapan, utilitas dan perangkat lunak dan perangkat keras telekomunikasi.
Tujuan
Sponsor membayar biaya untuk memiliki hak atas potensi komersial yang berkaitan dengan suatu acara atau organisasi amal. Mereka bertujuan untuk menciptakan tautan di benak audiens sasaran antara organisasi amal dan merek, produk, dan layanan mereka sendiri. Sponsor memberikan paparan atau pengakuan dalam konteks yang diinginkan, dan dapat berfungsi untuk meningkatkan kesadaran dan penjualan pelanggan. Misalnya, mensponsori acara budaya dapat memberikan kredibilitas dan prestise kepada perusahaan. Sumbangan diberikan untuk kebaikan suatu tujuan atau peristiwa tanpa harapan pengembalian.
Atribut
Karena sponsor berputar di sekitar promosi aktif citra atau produk organisasi amal, biaya sponsor biasanya berasal dari departemen pemasaran atau komunikasi. Hubungan antara organisasi amal dan sponsor dipupuk dari waktu ke waktu dan dapat mencakup keterlibatan karyawan dalam operasi nirlaba dan peluang untuk berjejaring. Meskipun donasi dapat meningkatkan citra organisasi sponsor di mata para pemangku kepentingan, mereka biasanya tidak berfungsi untuk meningkatkan profil perusahaan. Beberapa individu dan perusahaan kaya bahkan memberikan kontribusi anonim dan berterima kasih kepada organisasi amal dengan cara yang bijaksana. Dana sumbangan berasal dari cabang atau yayasan filantropi perusahaan sponsor dan biasanya terkait dengan sebab-sebab.
Masalah Perpajakan
Perpajakan biaya sponsor berdasarkan aturan Internal Revenue Service bisa rumit. Jika organisasi nirlaba menyediakan iklan atau layanan sebagai bagian dari perjanjian sponsor, biaya sponsor dapat dikenakan pajak penghasilan bisnis yang tidak terkait, menurut Peri Pakroos 2011, “Memulai & Membangun Organisasi Nirlaba: Panduan Praktis.” Ketika organisasi nirlaba hanya mengakui sponsornya, biaya sponsor tidak dikenakan pajak. Karena perbedaan antara iklan dan pengakuan tidak jelas, disarankan berkonsultasi dengan akuntan atau pengacara. Jika kontributor menerima hadiah, seperti rekaman acara, tiket, memorabilia atau lolos ke pesta setelah pertunjukan, bernilai lebih dari $ 75 dari organisasi nirlaba, mereka hanya dapat mengurangi perbedaan antara premi hadiah dan sumbangan pada pengembalian pajak mereka. Organisasi nirlaba diharuskan untuk memberi para donor pernyataan tentang nilai pasar wajar dari premi hadiah.
Sumbangan Produk
Perusahaan sering menyumbangkan produk ke organisasi nirlaba, mulai dari kostum hingga air kemasan. Jika donasi meningkatkan kesadaran masyarakat tentang produk dan meningkatkan penjualan, donasi menjadi transaksi bisnis. Sumbangan produk biasanya disetujui oleh departemen pemasaran perusahaan dan dapat dikurangkan sebagai pengeluaran bisnis. Nirlaba memperlakukan sumbangan produk sebagai sponsor dalam bentuk barang. Jika donasi produk melayani acara komunitas, seperti kasus air minum kemasan yang diberikan kepada tim baseball anak-anak, donasi diperlakukan sebagai sumbangan natura.