Strategi pasar sasaran adalah program tindakan yang direkomendasikan yang dikembangkan pemasar untuk mencapai dan memengaruhi perubahan perilaku atau sikap yang diinginkan dalam kelompok yang didefinisikan sebagai pasar konsumen sasaran. Tergantung pada karakter kelompok konsumen sasaran serta situasi yang berlaku di industri, kategori dan kekuatan eksternal lainnya, pemasar akan menentukan metode yang ia yakini paling cocok untuk mencapai tujuan penjualannya.
Pasar Target Ditetapkan
Target pasar dapat dilihat sebagai bagian dari populasi umum. Bergantung pada jumlah faktor yang digunakan pemasar untuk mendefinisikan audiens target, karakter grup audiens target muncul. Deskriptor seperti jenis kelamin, usia, pendapatan, pendidikan, ukuran keluarga, geografi dan pekerjaan adalah deskripsi demografis yang dapat dipilih pemasar untuk menentukan kelompok pengguna targetnya. Faktor-faktor lain seperti sikap, persepsi dan pandangan diklasifikasikan sebagai deskriptor psikografis yang pemasar mungkin atau mungkin tidak sadari dapat mempengaruhi penerimaan produk atau kategori produknya.
Faktor eksternal
Pemasar harus memahami faktor-faktor eksternal yang berlaku saat itu yang mempengaruhi hasil penjualan atau kegiatan pemasaran di sektor tersebut. Tindakan pesaing, faktor ekonomi makro dan mikro, siklus penjualan, antara lain memengaruhi pertumbuhan kategori produk dan, selanjutnya, pertumbuhan produk dalam kategori itu.
Seorang pemasar harus mengetahui faktor-faktor penting bagi kesuksesan produknya, kemudian bekerja di sekitar mereka atau bekerja dengan mereka, untuk mencapai tujuan penjualannya.
Dasar Strategi
Dengan kedua bagian utama dari situasi ini dipelajari dan dipertimbangkan, pemasar harus memulai tugas yang sulit untuk menyusun strategi untuk kelompok pasar sasaran. Dia akan mulai mengembangkan strategi dengan memanipulasi, untuk kepentingan produknya, empat pilar disiplin pemasaran - produk, harga, distribusi dan promosi. Dari jumlah tersebut, promosi melalui periklanan, hubungan masyarakat, promosi penjualan, pemasaran Web dan penjualan langsung biasanya merupakan perubahan strategis yang paling sering direkomendasikan dari tahun ke tahun.
Strategi Kerajinan
Setiap tindakan memiliki reaksi yang sama dan berlawanan. Ini adalah hukum fisika dan merupakan pepatah di benak pemasar ketika ia mempertimbangkan apa yang diperlukan untuk mencapai tujuan penjualannya: Iklan baru atau lama harus mengatakan sesuatu kepada pembeli di tingkat apa pun yang sedang dicari untuk penetrasi - lokal, regional, nasional atau dunia. Terkadang, mengalihkan fokus ke tingkat lokal dapat meningkatkan visibilitas dan dari mulut ke mulut. Tentukan apa yang dapat dilakukan di toko Anda atau di komunitas untuk meningkatkan citra Anda. Pemasar mengidentifikasi setiap tantangan, kemudian menentukan solusi terbaiknya untuk memperbaikinya.
Segmentasi Pasar Target
Selama 20 tahun terakhir, ketika kelompok-kelompok etnis telah berkembang dalam ukuran, pengaruh dan pendapatan, komunitas pemasaran telah memperluas target pasar dengan maksud pemasaran multikultural yang dirancang khusus untuk menjangkau orang-orang Afrika-Amerika, Hispanik dan Asia-Amerika. Kampanye tersegmentasi ini dapat dikembangkan dalam bahasa, seperti iklan berbahasa Spanyol atau Korea, tetapi selalu merupakan upaya untuk menekan tombol budaya di antara kelompok-kelompok ini sehingga pesan bergema di dalam kelompok, menciptakan kesadaran untuk produk, dan, tentu saja, gerakan perilaku atau sikap positif terhadap produk atau layanan.
