Klub golf menghadapi persaingan yang semakin ketat untuk anggota, baik dari klub lain maupun dari sumber rekreasi dan hiburan tambahan untuk profesional dan keluarga yang sibuk. Meningkatkan daftar keanggotaan memerlukan kampanye pemasaran terfokus yang menargetkan orang-orang yang paling mungkin tertarik untuk bergabung dan menawarkan insentif yang mendorong mereka untuk melakukannya. Anggota saat ini dapat menjadi perekrut yang paling efektif dengan memengaruhi teman-teman mereka dan anak-anak dewasa untuk bergabung.
Ketahui Pasar Anda
Salah satu cara terbaik untuk menemukan anggota tambahan adalah dengan menganalisis karakteristik anggota dan pasar Anda saat ini terhadap individu yang memiliki sifat yang sama. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa sebagian besar keanggotaan Anda tinggal dalam jarak 20 menit berkendara dari klub, Anda mungkin ingin memusatkan pemasaran Anda di wilayah geografis itu. Jika sebagian besar anggota memiliki pasangan dan anak-anak, menggembar-gemborkan kegiatan ramah keluarga atau turnamen dan kelas golf orangtua-anak dapat menjadi ajang penjualan yang efektif.
Dorong Referal
Tidak ada iklan yang lebih baik untuk klub golf yang berasal dari anggota saat ini. Dorong mereka untuk merujuk teman dan kolega mereka ke fasilitas dengan menawarkan manfaat untuk melakukannya, seperti iuran gratis selama sebulan atau golf gratis. Rujukan memiliki keuntungan sampingan karena mereka dapat mendorong anggota saat ini untuk tetap - semakin banyak teman dan kolega yang mereka miliki di klub, semakin baik pengalaman sosial mereka saat menggunakan fasilitas dan semakin besar kemungkinan mereka tetap tinggal.
Tambahkan Manfaat
Semakin banyak nilai yang dilihat pelanggan dalam suatu keanggotaan, semakin besar kemungkinan ia akan membeli. Menambahkan manfaat sebagai cara untuk merayu pelanggan baru tidak harus merusak bank. Misalnya, memungkinkan anggota untuk membawa beberapa tamu sebulan ke golf dengan mereka secara gratis selama seminggu menawarkan banyak atraksi - itu memperkenalkan para tamu ke klub, mendorong anggota untuk lebih lanjut pengalaman sosial dengan makan di fasilitas, dan mengambil manfaat dari kapasitas kursus yang tersedia selama waktu yang kurang sibuk. Batasi jumlah kali tamu tunggal dapat dibawa setiap bulan, namun, atau beberapa mungkin merasa lebih efektif untuk menjadi tamu tetap daripada anggota baru.
Sesuaikan Biaya Inisiasi
Biaya inisiasi dapat menjadi penghalang ketika mencari anggota baru, karena biaya dimuka untuk bergabung bisa terlalu tinggi bagi mereka yang tidak merasa mereka akan menggunakan kursus cukup untuk mendapat manfaat dari itu. Klub dapat memerangi ini dengan mengurangi atau menghilangkan biaya inisiasi atau dengan membiarkannya dibayar selama periode multiyears, dengan imbalan mendapatkan pendapatan di tempat lain dan menambahkan kondisi yang mendorong keanggotaan jangka panjang daripada klub-melompat. Mengizinkan anggota untuk menghindari membayar biaya jika mereka setuju untuk menjadi anggota selama setidaknya tiga tahun, misalnya, dapat memastikan bahwa klub memenangkan anggota yang tertarik melakukan lebih dari sekadar memberikan klub percobaan, dan itu mempertahankan arus kas. Klub juga dapat membebaskan biaya inisiasi bagi anggota lama untuk mendorong keanggotaan multigenerasi dan mengunci pegolf generasi baru.
Kemitraan Strategis
Jika klub golf Anda hanya berfokus pada lapangan golf dan tidak memiliki fasilitas yang ditemukan di fasilitas saingan, bermitra dengan bisnis pelengkap dapat menggantikan kekurangan yang dirasakan. Misalnya, bermitra dengan klub renang lokal untuk memungkinkan anggota Anda bergabung dengan harga diskon memberi Anda sesuatu yang ekstra untuk ditawarkan, sambil menghindari biaya memelihara kolam sendiri dan memastikan bahwa hanya mereka yang akan menggunakan kolam renang yang harus membayar untuk hak istimewa..
