Untuk perusahaan yang menjual produk atau layanan, mengetahui orang-orang yang akan membelinya sangat penting. Selain dari waktu, upaya dan biaya yang terkait dengan pembuatan produk atau menyediakan layanan, meneliti siapa yang akan membeli produk dan menyesuaikan upaya pemasaran untuk menargetkan kelompok konsumen itu juga memakan sebagian besar anggaran produk perusahaan. Salah satu cara terbaik untuk mengetahui siapa yang akan membeli atau siapa yang membeli suatu produk adalah dengan menilai demografinya.
Identifikasi
Demografi produk, kadang-kadang disebut target audiens, dari suatu produk atau layanan adalah kumpulan karakteristik orang-orang yang membeli produk atau layanan itu. Mengetahui informasi seperti status pendapatan, usia, dan selera demografis dapat membantu perusahaan menjual lebih banyak, bercabang ke grup lain, dan menciptakan lebih banyak produk yang menarik bagi pembeli target.
Menggunakan Demografi Produk untuk Membuat Produk Baru
Bahkan sebelum perusahaan menilai siapa yang menggunakan produk, mereka menilai siapa yang mungkin mendapat manfaat dari produk potensial. Ini adalah proses yang dilalui perusahaan dengan setiap hal yang mereka jual. Setelah perusahaan menentukan kelompok usia kunci, kelompok gender atau kelompok kekayaan yang akan membeli produk, perusahaan menyesuaikan produk untuk daya tarik maksimum kepada kelompok itu. Setelah debut produk, upaya pemasaran dan periklanan diarahkan pada demografi produk inti dalam upaya untuk meningkatkan penjualan.
Menemukan Demografi Produk
Perusahaan menggunakan banyak metode untuk menentukan siapa yang membeli produk atau siapa yang akan mendapat manfaat dari produk potensial. Survei pasar, baik online maupun langsung, digunakan untuk menentukan efektivitas produk itu sendiri, pengemasannya, dan penyajiannya dengan berbagai kelompok umur. Perusahaan juga dapat menyuntikkan diri ke dalam demografi dengan mengikuti tren demografi dalam berita dan online, dalam upaya untuk berhubungan lebih baik dengan konsumen.
Menganalisis Pesaing
Salah satu cara utama perusahaan menganalisis demografi produk mereka adalah sehubungan dengan persaingan. Melalui analisis kompetitif, perusahaan menentukan seperti apa pasar dalam demografi produk mereka dan peluang apa yang kurang dimanfaatkan atau tidak dieksploitasi. Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang membeli sederetan topi untuk lelaki berusia 18 tahun dengan minat pada komputer mungkin menyadari bahwa tidak ada perusahaan lain yang menjual produk ini ke demografis produk ini. Atau, perusahaan dapat melihat tiga pesaing lain menjual hal yang sama ke demografis yang sama dan menyesuaikan produknya untuk menangkap demografi produk yang kurang berkembang di pasar topi.
