SEBUAH indeks penjualan dirancang untuk membantu manajer melacak tren dalam total pendapatan penjualan tahunan mereka. Indeks penjualan menyatakan pendapatan penjualan tahun ini sebagai persentase dari pendapatan penjualan tahun dasar. Indeks penjualan lebih dari 100 menunjukkan tahun di mana penjualan melebihi total tahun dasar, sementara sejumlah kurang dari 100 menunjukkan bahwa penjualan tahun berjalan di bawah kinerja dibandingkan dengan tahun dasar. Manajer dapat menganalisis angka indeks penjualan untuk menentukan keberhasilan atau kegagalan strategi penjualan perusahaan secara keseluruhan.
Memilih Tahun Dasar
Faktor kunci dalam membuat indeks penjualan adalah pemilihan a tahun dasar. Tahun dasar bertindak sebagai standar pengukuran untuk penjualan di masa depan. Pemilihan tahun dasar tergantung pada tujuan perusahaan saat mengukur indeks penjualan. Para pemula mungkin memilih tahun pertama mereka sebagai tahun dasar mereka. Ini memungkinkan mereka untuk mengikuti tren penjualan sejak awal perusahaan. Bisnis yang telah beroperasi selama beberapa tahun akan sering memperbarui tahun dasar mereka ke periode yang lebih baru. Ini memungkinkan mereka untuk memperhitungkan perubahan seperti teknologi dan inflasi. Terlepas dari kriteria yang digunakan untuk memilih tahun dasar, pada akhirnya memungkinkan para manajer untuk menetapkan tujuan penjualan untuk tahun-tahun mendatang. Sebagai contoh, manajer di XYZ Software mungkin memilih 2009, di mana perusahaan memperoleh $ 2 juta dalam pendapatan penjualan, sebagai tahun dasar.
Menghitung Total Penjualan Tahunan
Langkah selanjutnya melibatkan menghitung total penjualan tahunan untuk setiap tahun setelah tahun dasar. Total penjualan tahunan ini membentuk dasar untuk perbandingan dengan tahun dasar. Total penjualan tahunan dapat diterapkan baik oleh produk atau layanan individual, atau mencerminkan perusahaan secara keseluruhan. Dalam contoh Perangkat Lunak XYZ, anggap total penjualan tahunan perusahaan sebesar $ 2,1 juta untuk 2012, $ 2,3 juta untuk 2013, dan $ 1,8 juta untuk 2014.
Menghitung Indeks Penjualan
Indeks penjualan adalah rasio antara total pendapatan penjualan untuk tahun tertentu dan total pendapatan penjualan selama tahun dasar. Setiap tahun setelah tahun dasar akan indeks penjualannya sendiri. Dari contoh Perangkat Lunak XYZ:
Indeks Penjualan 2012 = 2,1M / 2,0M x 100 = 1,05 x 100 = 105
Indeks Penjualan 2013 = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
Indeks Penjualan 2014 = 1,8M / 2,0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Penggunaan untuk Indeks Penjualan
Manajer dapat menggunakan indeks penjualan tahunan untuk menentukan apakah perusahaan mencapai tujuan penjualannya. Dalam contoh Perangkat Lunak XYZ, manajer dapat melihat bahwa penjualan kuat pada 2012 dan 2013, tetapi mengalami penurunan tajam pada 2014. Pada skala yang lebih luas, para ekonom menggunakan angka indeks penjualan untuk mengukur berbagai sektor ekonomi. Misalnya, jika indeks penjualan untuk industri teknologi pada tahun 2014 adalah 120, maka penjualan teknologi meningkat pesat pada tahun itu. Sebagai perbandingan, jika indeks penjualan 2014 untuk industri penebangan adalah 85, industri tersebut berkinerja buruk.
