Agen asuransi, perwakilan investasi, penulis dan orang-orang yang terlibat dalam berbagai jenis pekerjaan penjualan sering menerima sebagian atau semua kompensasi mereka dalam bentuk komisi residual. Komisi adalah pembayaran upah yang diterima individu untuk melakukan sejumlah pekerjaan tertentu atau untuk menyelesaikan sejumlah penjualan tertentu. Sementara beberapa orang menerima pembayaran komisi secara sekaligus, orang yang menerima komisi residual menerima serangkaian pembayaran selama periode waktu tertentu.
Komisi
Ketika Anda menjual produk atau layanan, pembeli mungkin harus membayar untuk produk itu atau layanan tersebut dengan premi tunggal. Oleh karena itu, majikan Anda dapat membayar Anda pembayaran komisi satu kali dari hasil penjualan. Namun, jika Anda menjual kontrak layanan atau polis asuransi, maka pembeli mungkin harus melakukan serangkaian pembayaran premi selama jangka waktu kontrak. Jika Anda menerima komisi residu, Anda menerima komisi kecil setiap kali pembeli kontrak melakukan pembayaran.
Penghasilan Residual
Jika Anda menerima sejumlah besar penghasilan Anda dalam bentuk komisi residual, Anda dapat secara bertahap mengurangi beban kerja Anda karena Anda terus menerima pendapatan dari penjualan sebelumnya bahkan jika Anda tidak melakukan penjualan dalam periode pembayaran saat ini. Anda dapat mencapai titik di mana Anda dapat menghidupi diri sendiri sepenuhnya dengan sisa pendapatan. Namun, tergantung pada sifat pekerjaan Anda, pembayaran komisi Anda mungkin berakhir ketika Anda keluar dari pekerjaan Anda. Dalam hal demikian, Anda memiliki insentif untuk tetap bekerja di perusahaan Anda saat ini dan pembayaran pendapatan residual memungkinkan pengusaha untuk mempertahankan karyawan jangka panjang.
Pengembalian beban
Beberapa perusahaan asuransi dan perusahaan lain memungkinkan Anda untuk memutuskan apakah Anda ingin menerima komisi secara sekaligus atau sebagai pendapatan residual. Jika Anda meminta pembayaran sekaligus, majikan Anda mungkin memiliki hak untuk menagih kembali komisi Anda jika kontrak yang memberi Anda komisi Anda berakhir prematur. Dengan kontrak asuransi jiwa, beberapa penyedia membebankan komisi penjualan hingga dua tahun setelah tanggal penerbitan kontrak. Jika Anda memilih untuk menerima pendapatan residual, Anda tidak perlu khawatir tentang tolak bayar karena Anda hanya dibayar ketika pembeli melakukan pembayaran premi.
Pertimbangan Lainnya
Meskipun Anda menghindari tolak bayar ketika Anda menerima sisa pendapatan, Anda mungkin kesulitan untuk menutupi pengeluaran sehari-hari Anda dalam jangka pendek jika Anda hanya menerima komisi residu bulanan kecil. Selain itu, pengusaha biasanya tidak memiliki hak untuk mengembalikan komisi setelah Anda meninggalkan perusahaan. Ini berarti bahwa seseorang berpotensi dapat menghasilkan uang dalam jumlah yang signifikan dengan berhenti dari pekerjaan, sementara jika Anda tinggal terlalu lama di satu perusahaan, Anda mungkin mendapatkan penghasilan sangat sedikit jika klien Anda membatalkan kontrak atau memindahkan akun mereka ke tempat lain. Selain itu, beberapa perusahaan berhak untuk mengakhiri sisa pendapatan Anda dengan memberi Anda pembayaran sekaligus kapan saja selama masa kontrak. Oleh karena itu, sisa pendapatan Anda dapat berakhir bahkan jika kontrak yang Anda jual tetap aktif.
